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第九十二话 咖啡厅座位心理学(2 / 2)

「至少能约出来见面,就是个好的开始嘛!待会我们两个在旁边借力使力,一定要争取让你拿下这个订单。」米汉堡豪气的说着,还没开始见到客户,却好像已经想像出签好保单的画面了。

「那个,我先提醒一下啊,待会和客户谈话时,最好不要一直谈保险,但要三句不离保险,拜访目的才不会失焦。」管胖又补充了一下:「反正你们先在旁边看着,必要的时候再搭腔就是了。这保单签不签得成是一回事,至少你们第一次跟我出来学习,能多学到一些就算一些,多接触一下不同的客户,总是好的。」

「别担心,我们俩不会让你丢人的。」米汉堡很有信心的说。

走进下午三点一刻,推开星巴克的大门,一阵浓郁的咖啡香飘来,三三两两的人群,各自在自己的角落里,交谈或独处着。

米汉堡他们特别挑了窗边的4人圆桌坐下,据管胖的经验,坐在窗边是最容易观察人群的,也比较容易一眼就被找到,在客户进来的第一时间就可以认出人来并打招呼,这对客户来说,可是最加分的第一印象。

「没想到连选个座位都有这么多讲究啊?」安心豚问着。

「那是,如果是要约会的话呢?就要选个比较隐密的角落,这样才比较有安全感,可以有私密对话的感觉,女人有时候就是比较讲求气氛嘛!」虽然没人问他,米汉堡倒是自己抢着回答,完全忘记现在出来是跑业务的。

「我看,出来跑业务还是听管经理的比较靠谱,你这说的都是什么啊?」安心豚翻了翻白眼,一副朽木不可雕也的样子。

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