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第五十三章 所谓战略(1 / 2)

 MBA的课程不像大学上课,来学习的大都是有些工作经验的人士,不是排排坐听课能解决问题的。基本上就是按照课程主题,给大家案例分析,师生互动,同学间互动,组成课题小组,各自发表观点,最后完成作业。

陈达昌这个班,除了他自己,其它全是在公司工作过一段时间,然后来报名上学的。只有他自己是完全没有打工的经历,从学校出来,就开始自己做生意。在MBA的课程里,涉及到的专业科目,在他这里都经历过。不管课题的名字如何官方称呼和书面化,但是在陈达昌眼里,只有实实在在的事实。

整个工商管理的课程,是系统地讲解如何做生意,从战略到战术、从品牌到销售、价值与价格、产品与人才、用户与客户、财务管理、法律规范。无论什么生意,都离不开这些内容。但是这些内容,又必须跟着时代的发展而不断调整,以适应社会发展。MBA课程,更像是一个让大家不断在实践中学习,学习中再实践的过程。

这段时间的课程主题是“企业战略”,学院请来了一位知名企业家给大家上课。这家企业,是中国崛起的IT行业老大,创始人郑总应上海交大邀请,提前一年就做了排课安排。今天这堂课,不仅是陈达昌一个班,整个学院能来听课的老师和学生都来了。学院特意安排了一间大教室,100多个座位,座无虚席。来晚的同学,干脆坐在了过道台阶上。

郑总上台就开讲,不啰嗦。

“各位交大MBA的同学们好,老师们好!学校今天请我来给大家上课,很惭愧,我自己的文凭还只是个本科,还没有资格给各位教授和同学们上课。因此呢,这堂课我们就不叫上课了,只能说分享。把我这些年开公司的经历,与大家分享。主题是‘企业战略’,我今天来和大家分享我自己对战略的理解。后面的时间,和大家互动。我对大家有个要求,就是不要用听讲的心态看我,而是用听故事的心态来对待我讲的内容。大家赶紧调整心态!故事马上开始!”

台下的人顿时感到了一阵期待和轻松,纷纷鼓掌!

“首先我问大家一个问题:什么是战略?”

底下纷纷有人回答:“方向、规划、公司愿景……”

“答案就在这两个字上面,这也是中文的力量和奥秘。就是:‘战’和‘略’,‘战’,就是告诉我们为什么而战,为什么拼命,为什么死磕到底。也就是我们努力的方向和原因。而‘略’,就是告诉我们不做什么,省略掉什么,哪些事情不碰,即便看上去很赚钱,但不是我们的‘战’,不符合我们企业的初衷,我们就不做。这就是战略的根本理解和意义。做什么,不做什么!”

台下一片掌声,高大上的道理,简单的几句话,描述得活灵活现。

时间过得很快,两个课时眼看就要结束了,剩下最后半小时,是互动时间。同学们纷纷找来纸条,把自己的问题写上去,值班老师逐一收集大家的问题,递到郑总的讲台边。

这位企业家,挑选了几个有代表性的问题,也逐一和提问的同学进行了互动交流。他看看表,时间快到了。他想找一个人来互动,结束今天的演讲,要找一个真正经历过企业管理,创始过品牌的人来互动。

“请在座的同学,有自己创立过公司的请举手。”

偌大的教室,稀稀拉拉几只手举了起来。有举得高高的,有举得正常的,有举得矮矮的生怕别人看到的。郑总选了那个举手举得最矮的一个同学,“请问右侧最后排那位举手的同学,你自己创办了什么类型的公司?”

所有人,眼光刷聚焦在了这位低调的举手者身上。他缓缓站了起来,表情冷静。

旁边的值班老师赶紧跑过去,递上话筒。

他接过话筒,“我创办了一家做女性饰品的公司。”

“请问你在创办之初,想过战略问题吗?你又是如何设立你的企业战略?”

“我想过战略问题。也按照设定的战略在做。”

“能具体说说怎么想的?怎么做的吗?你是创始人,你的思路和做法不是纸上谈兵,一定有很多值得我们学习和倾听的故事。你愿意和大家分享一下吗?”

“我是学数学专业的。离开学校之后,我的专业很难找到工作。因此,我只能自己做生意赚钱养活自己。关于战略,我可能没有想到那么深远,而是先确定做什么,根据自己的专业能力、社会关系、资金条件、市场状况,确定自己应该做什么,不应该做什么。这也算一种战略吧,按照郑老师说的,我已经在方向上做了取舍。”

郑总点点头,很赞赏陈达昌的坦诚。

陈达昌继续说,“数学专业让我有很强的逻辑思考能力,做生意,一切都是数字。战略,我认为也是需要逻辑思考的。如果逻辑错误,战略错误,越努力,错得越多。我考察过建材市场、农贸市场、小商品批发市场,最后根据我自己的条件做了评估,做了小商品市场里的细分领域,女性饰品,而且只聚焦在颈部以上的饰品。

战,有了聚焦,我就有了战斗的目标,做什么,不做什么,很清楚。并且,我要做当地女性发饰品的第一品牌。进驻了当地最大最有品牌影响力的商场,树立了良好的品牌形象,用代理商制度替代了自己的独立扩张,让更多的代理商获得利益,让更多的代理商为品牌服务。

略,我不做其它饰品,不做戒指、不做丝巾、不做香水,与我的品牌脱焦的产品,哪怕眼下很赚钱,我也不做。小商品市场卖香水很赚钱,利润很高,丝巾的利润也很高,而且竞争空间很大。但我就是不做,少就是多,小就是大。

这是我对战略的肤浅理解。回答完毕,请老师指正。谢谢!”

陈达昌说完,鞠个躬,自己坐下了。

他这一口气说完了YIBOYO的发展战略,一切如数家珍,信手拈来,没有停顿,没有差错,每件事都从脑细胞直接调取出来。

周围的同学发出感叹,前排的老师们也转过身来听他讲完,频频点头。

郑总对着话筒说,“这位数学系的同学,能告诉我你毕业多长时间了吗?”

“2年零7个月。”

“你能告诉我,你的公司成立多长时间了吗?”

“2年零4个月。”

“你能告诉我,你的年营业额是多少吗?”

“去年1200万元,今年应该突破2000万元吧。”

“赚钱吗?利润率如何?”

“赚钱。利润率正常。”

“未来你的品牌在同类产品中,将是什么地位?”

“中国第一女性饰品品牌!具体目标是中国销量第一,覆盖区域第一。”

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