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第173章 你是我的核心(1 / 2)

 隔了一会儿,芳草才“嗯”了一声。

“你想不通的地方,直接跟我说。”

“不,我得自己琢磨透。”

她轻轻笑了几声:“咱们家小草妹儿,以后得是富甲一方的大人物哟!”

“哎呀,姐,你别打趣我。对了,小洞天,咱们是要重开?”

“不是重开。”

“那是?”

“我没告诉你,是因为我一直在想,但是我现在好好跟你说说。”

她翻身坐起来,芳草也坐了起来。

“我先跟你说桃夭的事情。你经常在铺子里,你回忆一下,常来铺子的人,都是些什么人,娘子还是郎君,年轻人,还是年纪稍大一点的?”

芳草随即说道:“多是娘子,夫人,年纪大小不论,主要是有钱人家的。”

“如果咱们把客户,分为三类,以有没有多余的闲钱为划分,分为低端客户,中端客户,高端客户,哪种客户是咱们铺子的主要购买力?”

“中、高端。”

她投去一个欣赏的目光,接着问道:“不管是五文钱,还是三文钱,一块洗涤皂,对你来说,贵不贵?”

“不贵。”

“对于洪婶子来说,或者有为媳妇,她们会不会拿那个钱去买一块洗涤皂?”

芳草愣了愣,然后摇头:“她们宁愿买个饼给孩子吃,要么买些线,留着缝补衣物。”

“那你觉得,洗涤皂好用吗?”

“是当真好用!”

“这是一种习惯,一种思维,当你习惯了三两下洗干净衣物,用香皂弄干净自己,你会很难放弃使用洗涤皂、香皂这些东西,但这里有个重要前提,什么?”

“钱。”

“对。大多数人,都是低端客户,他们手里没有这个钱,即使有这个闲钱,他们不会用来买洗涤皂,几千年了,妇女抱着个盆子,去河边,敲敲打打,不就完了吗?”

“我们得把目光集中在中高端客户。”

“没错。所以,我得暂时关了桃夭,退租铺子,现在跟美人坊较劲儿,没意思,浪费时间精力。”

“不卖洗涤皂了嘛?”

“我们先研究香皂。”

“听说……那边也在捯饬香皂,好像,她不见了两日,就是……周胜逼迫她说出香皂的配方,还有制作法子。”

“芳草,这个话,不要跟其他人说了。另外,我跟你说,这个法子,也不是我想出来的,我跟一位高人学的。”

“谁啊?”

“度娘。”

“噢……是这样啊,可是……”

“他们做他们的,我们做我们的,我们现在要做出更好的香皂,周沛霖她喜欢捯饬这些,就让她去做,与此同时,我们会加入核心武器。”

“核心……武器?”

“就是别人无法,或非常非常难,复制我们的一样宝贝。”

“那是什么?”芳草嘘声问道。

“在外包装上的一样好东西,不过,我只是有个头绪,具体方面……这个说不准,所以我暂时关了铺子。我们先把小洞天弄起来,再去解决核心武器的事情。”

“小洞天那边?”

“你知道的,陈掌柜的铺子,如今是咱们的了。”

“那么大一个铺子。”

“除了陈记酒馆,小洞天,翰墨斋,还会有麒麟书肆。”

“他答应卖了?”

“他会答应的。”

“天呐!那……”

“我打算把四个铺子合成一个,能与金满楼一较高下的地方。”

“第二个金满楼?”

“我们会超过金满楼,他们终是不能与我们相比。”

芳草双眼冒着光亮,脸颊红彤彤一片:“咱们也有核心武器吗?”

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