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第三十章 设计总监(1 / 2)

 “钱总啊,您喜欢什么风格的房子?”

小彭见钱万仓不说话,当即又问了一句。

“我也不知道我喜欢什么样的房子。”

钱万仓随口说道。

他此时已经打算好,坚决不能陷入小彭的套路,一分钱都不能被小彭忽悠去,他倒要看看,这个小彭在他这里失了算,还好不好意思姓彭!

小彭微微一笑,将电脑推到钱万仓面前,指着电脑屏幕说道:“不清楚自己的喜好不要紧,这里有几十种装修效果图,我逐一放给您看,看看有没有喜欢的。”

说完,小彭打开了一张欧式风格的装修效果图。

“喜欢吗?”

小彭问道。

“不喜欢。”

钱万仓答道。

“这个呢?喜欢吗?”

小彭继续问道。

“不喜欢!”

钱万仓摇了摇头,语气很坚决。

……

如此,几十张装修效果图全部展示完后,没有一张是钱万仓喜欢的。

小彭的脸色有些难看。

他是一个资深设计师,深知弄清客户的喜好,确定客户的需求,是展开推销工作的前提。

只要客户选择了喜欢的装修风格,就可以根据客户提供的户型图,迅速拼凑出一个私人定制效果图出来。

定制效果图一出,再根据客户的喜好微微调整。

等客户对定制效果图满意了,接下来就开始询问客户的预算,然后根据客户的预算推荐对应的装修方案。

装修方案都是有模板的,甚至还有专门的软件,只需要输入装修面积,装修预算,就可以迅速生成好几个装修方案。

装修方案中详细列出了前期改水电的用料,中期硬装所用的油漆、地板、房门、吊顶等,还有后期软装所用的各种东西。

当然,这些用料后面都有对应的品牌。

预算高了,匹配高端的品牌,预算低了,便会匹配低端的品牌。

总之,无论你的预算是两万还是两百万,都能给你装修进去……

紧接着,他会告诉客户,这些东西在他们这里如何如何便宜,施工如何如何标准,今日又正好有活动,下单就是捡了大便宜。

这一系列流程走下来,你都不好意思拒绝在他这里签约。

而你一旦签约,一旦把钱交到他们手里,在施工的过程中,各种意想不到的加项就来了,

比如石膏线、美缝等,可以不做,但不做的话出不来效果,大部分人觉得装修一次不容易,也就加钱把加项给做了……

而装修公司的利润,很大一部分都是在装修过程中加项加出来的。

这就是他们装修公司的套路。

可以说,这个套路对大部分客户都适用……

而这个小钱,看起来傻傻的,应该属于大部分客户,可难搞的是,他的喜好到底是什么?他到底有什么样的需求?

不摆明喜好,不讲出需求,怎么让他钻入我彭思武的套路?

小彭喝了一口茶,皮笑肉不笑地问了一句:“我说小……钱总啊,一共就那么几个风格,您都不喜欢,那您到底喜欢什么样的风格?”

“我也不知道我喜欢什么样的风格。”

钱万仓云淡风轻地说道,语气中多了一些快意。

嘿嘿,不淡定了吧?不是想从我口袋里忽悠出钱来吗?继续忽悠啊!

“好吧,那你等一下,我去叫我们的设计总监,她那里有更多风格的装修效果图。”

小彭说着,就要站起来。

“等一下,思武,帮我把赵大海赵经理叫出来吧。”

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