朱利安再次在非正式场合以玩笑的方式正式的拒绝了冯喆。
朱利安的话说完，屋里变得有几秒钟的安静，冯喆轻笑一声说：“朱利安，谢谢你的坦诚，认识你，认识菲利克斯，是我这次远渡重洋最大的收获。”
菲利克斯和朱利安都举杯和冯喆对饮，朱利安站起来摇摇晃晃的说：“我也很高兴认识你啊冯，我前一段去中国，从你们那里听到了一个笑话，这个笑话涉及到了我们，我就记下来了，今天转述给你和娜娜，说：天堂的门坏了，上帝要招标重修，印度人说，三千弄好，其中材料费一千，人工费一千，我自己赚一千；德国人说：需要六千，材料费两千，人工工钱两千，然后自己赚两千。”
“接下来，你们中国人出场了，说：这个嘛，要九千，三千给上帝你，三千归我，剩下的三千，给那个印度人，这工程我转包给他们干。这样，中国人中标了。”
那三一听先嗤鼻，朱利安摇头：“那叔，我还没说完，后来地狱的门也坏了，魔鬼吸取了上帝的教训，将标价定在了三千，结果我们国家的人一看，没法干，走了，印度人直接报价三千，而你们中国人行贿给了一个评标的小魔鬼五百，他报价三千，又中标了。”
“结果呢，我们和印度人都很郁闷，中国人却花了五百块钱的材料费，五百块钱的人工费，修到了一半的时候宣布停工，说这活没法干了，什么物价上涨工人工资上调等等理由，工期被拖了半年，魔鬼没辙，被逼追加投资了三千块，好了，完工。”
冯喆率先大笑起来，菲利克斯也在笑，那三仿佛睡着了一样靠在椅子上，那敏心里却有些难受，举杯说：“来，敬友谊。”
“敬友谊！”
大家喝完，朱利安看着冯喆说：“冯，我讲的这个故事其实想想有点不好笑，娜娜，你真的很善良，是个会替朋友着想的好女子，不过，这个故事还有下文，但我不想说了。”
“这个故事很能代表一些事情，故事不是有时候也是来源于生活的，你说对不对啊冯？”
朱利安没等冯喆回答说：“比如说我们下棋，不管是过河卒子或者将帅，我们都在一个棋盘里，我们都在一起折腾，最终不管是你将我吊起来或者我把你烧烤吃掉了，过程是没人愿意输掉的。”
“一个人飞得越高者，他看地上的人就越小，地上的人也越看不清高空的人，这就是说，做什么都要接地气，脱离了实际的东西，总有一天会摔下来坏掉的。”
“规则一旦破坏了，大家谁都没得玩。”
那敏知道朱利安已经喝多了，不过大家都没有离开休息的意思，她也愿意陪着冯喆坐，就让人拿了一条毯子亲自给那三盖着，听到冯喆说：“朱利安刚刚说的故事很有意思，我觉得你的中文说的很好，高山流水，伯牙子期。我也说一个故事，算是附和你，也考验一下你对中文的理解能力。”
朱利安很感兴趣的点头：“好的好的，你只管说，只管来考我。”
冯喆微微一笑：“这样，一个人在离校十年后的同学聚会上，发现自己曾经暗恋多年的女同学居然也对自己暗恋多年，这人不由得感慨万千，同学会上两人相谈甚欢，然后他一时冲动，向女同学发一消息，问：滚床单不？这个女同学回答：滚。请问，这个‘滚’字是什么意思？”
屋里人除了似乎睡着的那三外都笑了起来，那敏眼神复杂的看着冯喆，为他酒杯里倒满了酒，这时冯喆又说：“这人想不明白，回家后失眠了几个晚上，鼓起勇气又发一消息给女同学：去我的家还是去你的家？女同学回复的是：‘去你的’，那请问，‘去你的’是什么意思？”
“什么意思？什么意思呢？……这个真的好难啊，”朱利安嘴里嘀咕着爬在桌子上：“我有些想不明白。”
菲利克斯笑笑的看着那敏问：“敏，你说冯讲的什么意思？”
那敏笑：“你说呢？我还正在考虑。”
“那你慢慢考虑哦……”
冯喆喝了一口酒，对着那敏点了一下头说：“朱利安，你刚刚说到了企业和政府的关系，我此行万里，跋涉重洋，来意你已经悉知，今晚，我想对此说几句，无论你认为我是作为朋友，还是作为公职人员，我都想请你认真的想一想我的话。”
“我们供销总社下属的棉麻公司和你们迈恩伯格公司签署了机械买卖合同，按照合同的规定，迈恩伯格方将以完备的功能交付机械，由我方清关和支付关税，并负责将机械运至咱们岭南省。”
“但我们所属的棉麻公司将设备运回后发现，机械严重受损，疑似运输过程中出现了问题，而且需要比较大的修理，否则难以进行投产，棉麻公司就和贵方方面进行联系，要求你们对设备进行维修和更换，但是贵方拒绝了我们的要求。为什么？”
“冯，我说过不会对你说这件事的内幕的，这涉及商业秘密。”
冯喆等朱利安说完，语速很慢的又问：“好的，你可以不做回应，这批设备总价值是三百二十万欧元，折合两千二百多万人民币，当机械运送到了目的地之后，棉麻公司的人来了迈恩伯格两次进行沟通，但是都没有结果，这又是为什么？”
朱利安坐直了身子，脸色通红，目光因为酒精的作用有些呆滞，他看着冯喆，就是一语不发。
那敏看看冯喆，又看着朱利安，她也不清楚冯喆这是怎么了，为什么忽然在这个时候郑重其事的问这些。
“朱利安，我知道你很有商业道德，作为朋友，我只想提醒你一句：你们迈恩伯格和我们棉麻公司签署的协议里，有一条说的是，‘在货款全部支付前，迈恩伯格保持对设备的所有权’，我假设这一条是你们德方为了防止棉麻公司不将钱款的尾数付清而设定的，就是说，如果中方不将钱款付完，设备的归属权永远是属于德方而不是属于中方，那么即便是在cif条件下，货物已经过了船舷，但是机器的所有权还是属于你们。”
“至于所有权的含义，我不用多解释了吧？我一个政府公务员，你和菲利克斯都是专门做企业的，比我更了解这些专有名词的内涵，也就是说，迈恩伯格公司要对在中方付清了所有钱款之前货物的遗失、损毁负有全权责任，因为东西就是你们的，所有权还在你们手里，既然你们公司保留了货物的所有权，就应该承担货物的所有风险，朱利安，菲利克斯，我这样理解，是否正确？”
“朱利安，你作为迈恩伯格中国区的负责人，什么是‘所有权的转移’和‘承担货物所有风险’呢？贵公司和我们棉麻公司合约的内容，我觉得你应该烂熟于心，棉麻公司付给贵方的所有货款是不是分期付给的？在机械全部抵达我们所在地后，是不是还没有将所有货款全部付清呢？”
“退一步讲，假设，棉麻公司方面据此来起诉贵方，不知道贵公司会作何回应呢？结果又会如何？”
冯喆说着目光又看向了菲利克斯：“菲利克斯先生，作为市场营销的专家，我也请教你：据我所说的和合约里的明文约定，无论是提交国际仲裁或者是打官司请法院判决，你觉得，我们，你们，棉麻公司，迈恩伯格，哪一方的胜算会大一些？”
屋里再次安静了起来，只能听到壁炉里噼啪的木炭燃烧声和那三轻微的打鼾声，外面的风声也停了，雪已经下了很厚，白白的反射着皑皑的光泽，朱利安强睁着眼看着冯喆，菲利克斯也目光复杂的看着这个几乎一直都给人以温文尔雅绅士形象的东方男子，他没想到在聚会气氛最热烈的时候，这个人给聚会丢了一颗炸弹。
“菲利克斯，朱利安，请原谅我的直白，可能我现在的确不适合说这些话，但是你们务必要知道，我是带着十二万分的诚意和你们交谈，并诚心的沟通的，眼下这只是非官方的场合，是私人性质的聚会，假如你们觉得我说的无足轻重，那么，我只有带着你们沉默的回复，回去给我的上司复命了，但是今后无论会发生什么，必将是在正式和公开场合了，我将对今后发生的任何事情，不能作保证，恐怕也无权进行干涉。”
又是一阵寂静，那三这时忽然的说：“你这个七品候补，能当得了家？”
那三一直就没睡着？冯喆心里油然对这个庄园的主人产生了一种自己做什么都躲不过他的眼睛的感觉。
人老成精，对于这种经历了太多世事的老人，除了要坦诚，还是得坦诚，耍心眼，就是关公面前耍大刀。
冯喆笑了：“那叔，您说呢？”
那三站了起来，摇头说：“我不管那些，我也管不了，我总觉得，有些事私下说总比对薄公堂要好，朋友嘛，朋友什么话都好说……老喽，你们年轻人玩，我要睡了……”
那敏要去搀扶那三回房，被那三制止了，朱利安等那三离开了说：“冯，我感谢你的提醒，但是我们卖给你们的机械设备，是没有任何的问题，在合约上，也是无懈可击的……”
朱利安还想做一些辩解，冯喆点头说：“朱利安，我明白，经过这几天，我更加深切的了解了你们德国人做事情的严谨和认真，但关于你我，重点是合约中明确的说明了在我方钱款没有付清之前，你们对机械保留所有的权力。”
朱利安张了一下嘴，眼睛翻了一下，两手一摊，长长的叹了一口气：“好吧，冯，我真的有些不懂你们中国人了。这样，你们的李选忠董事长当初来我们迈恩伯格考察的是最先进的珍妮新型机械，但是在买的时候，你们要的却是珍妮新型的前一个老版本，老版本和新型之间是有差价的，你们给出的解释是资金不到位，而且，作为中国市场，李选忠董事长他们认为没有经过改良的珍妮原型生产出来的产品也可以在你们国内领先其他同行不少了。”
“我们作为卖方，客户要什么我们就卖什么，你们要改良型的还是老一点的原版型，对我们而言没什么区别，当然，我们是想推销最新型的产品的，但是客户要是特意的指出了自己的意向，我们就没有任何的理由去反对和客户达成一致意见。”