“广义上来说，照射入我们人类眼睛的五颜六色的光线，以及进入耳朵里携带着声波振动的空气，我认为都可以被称为信息产品。”
“为了表达这些信息产品，远古人类创造了绘画、音乐等形式让这些信息产品能够以突破时间、空间限制，传递给其他的人。但是，由于绘画、音乐等艺术形式在传递信息方面有着不便利的一面，那就是信息传递速度比较慢，因为动手绘画和表演音乐都是需要时间的，并且在传递的过程中可能会由于人与人之间对信息产品理解的不同而造成信息传递偏差。所以人类创造了语言，用文字来取代绘画，用文字的声音来取代音乐。这样一来，信息传递的速度大大加快，同时准确性也大为提高。”
会议室内的众人都若有所思的听着回荡在会议室内的声音，有的人在皱眉，有的人无意识的用手轻敲桌面，思考刘珵所说的话。
“在人类文明的发展长河中，信息产品的传递方式、信息产品的载体以及信息产品的生产方式，是决定了文明进程的一个决定性因素。而这三者之间信息产品的载体决定了信息产品的生产方式、传递方式。”
“文字被抄写或者印刷在书籍、报纸上的时候，人们可以通过阅读书籍、报纸得到信息。音乐可以被刻录在胶盘上的时候，人们可以通过播放唱片得到信息。画面可以被照相机拍摄下来的时候，人们可以通过端详照片得到信息。影像和声音可以一起用胶片记录的时候，人们可以通过观看电影的放映而得到信息。这些信息产品的载体虽然出现了变化，但由于这些载体的物质性，决定了其只能有一个或者数量有限的一群人同时获得信息。信息产品的传递方式仍然是依靠人来运输的方式进行传递。而在销售这些信息产品时，出版社、报摊、书店、照相馆、唱片店、影院等等传递或者是生产信息产品的这些行业，可以直接从购买信息产品的买家那里获得收入。”
“而在电话、电报、广播、电视等新事物出现，信息产品的载体可以是电或者电磁波的时候，信息产品的销售方式就发生了各种变化。电报是依靠发报的字数这个被传递的信息产品的数量赚钱，电话是通过计算通话时间来收费的。广播、电视大多是通过捆绑广告信息产品的方式，从厂家、商家哪里获得利润的。当然了，有线电视网可以通过以月为单位向用户收费的方式，销售其信息产品——电视节目。”
“等到现在互联网的出现。”刘珵将语气加重着说道：“全世界的互联网企业都开始在寻求着成熟的信息产品销售模式。在这些互联网企业的发展过程中，有着众多成功与失败的例子，我们要做的是从这些成功和失败之中找到规律，制定出伟业公司正确发展的道路。”
说道这里，刘珵将头一转，问向坐在旁边的欧阳东霞：“欧阳，你对我刚才说的那些话有什么想法？”
低眉思索的欧阳东霞抬起头，微微笑道：“对于董事长的刚才说的话，我还没有确实的理解。但我想，董事长主要是告诉我们大家两件事，一，我们伟业公司要向客户销售信息产品，我们要确实的将信息产品销售给客户，并从客户手里取得报酬。第二点，信息产品的销售模式，我们可以从过往的事例、经验中寻求解决方法。”
“欧阳总裁说的没错。”刘珵对欧阳东霞的总结给予了肯定，“我们所要做的就是从以往的事例、经验中寻求解决方案。在这里我分析下买卖网，让大家活跃下思路。”
“买卖网是一家B2B电子商务网站，但现在只有传递商务信息的作用，因为现金流动、货物流动都不是现在的买卖网能帮助买卖网的客户实现的。买卖网所能做到的，就是将买卖网用户提供的信息以信息产品的一种表现形式——网页的方式保存在服务器上，让其他的买卖网用户访问网页，获得信息。”
刘珵喝了口茶水，然后继续说道：“买卖网将商务信息保存成网页，这是一种信息产品的生产。买卖网用户在自己的电脑上打开网页，可以看成信息产品被传输到用户自己的电脑里，用户获得了信息产品。”
“按照我的看法，”刘珵笑了出来，原因就是接下来的话，“买卖网应该对发布商务信息和访问网页获得商务信息的用户都收费。”
看着会议室内的众人都露出惊讶的表情，刘珵继续说道：“这种信息产品生产销售过程中的双向收费并不是没有。例如在图书出版业，出版社可以从作者那里收一笔钱，先将图书生产出来，销售给读者。图书销售所获得的利润，自然会有一部分归出版社所有。”
买卖网总裁沈慧华抬手示意后发言道：“董事长，你说的是出版业中的一种特例，和买卖网并不一样。”
“哦，那你是怎么看买卖网的呢？”刘珵笑着问道。
“我认为应该将买卖网比作是一个市场，卖家将自己的商务信息放在买卖网这个市场上，买家通过访问买卖网的网页从这个市场上了解到自己所需要的商务信息。如果对市场上的产品——商务信息感兴趣，买家和卖家开始进行沟通。”
“嗯，不过很多市场也都是要收进场摊位费，象人才市场更会向进场的求职者收进场门票钱，所以我刚才说的对买卖网用户的收费也并不是那么难以理解。”
“董事长，”沈慧华摇了摇头，“您所说的对买卖网的用户收费，我可以理解。但在现实实际情况中，是行不通的。”
“说的没错。”刘珵将头转开，一边环顾着会议室内的其他人一边说道：“事实上，如果我们的买卖网真的向访问网站的用户收费，会赶跑网站用户，让习惯了互联网免费概念的共和国网民寻找其它网站来发布自己的信息。”
“所以我们只能免费销售买卖网用户自己提供的信息，因为这些信息不属于我们买卖网所有。那我们要怎么做呢？网信通产品提供了答案，我们要生产自己的信息产品，并把它销售给网站的用户。”
“通过向会员收费，为会员进行企业身份认证，会员在网页上醒目的网信通标识，就是我们销售给买卖网用户的信息产品。我们要想盈利，就必须销售给网民我们的网站所生产出来的信息产品。买卖网的用户可以把自己的商务信息提供给其他网站，但是网信通认证所代表的企业身份已被确认过的信息，是无法显示在其他网站上的。”
“再看我们的MM游戏，提供网luo棋牌游戏的互联网企业有很多家，我们让用户免费享受棋牌游戏的乐趣的同时，也向用户提供了只能依托在MM游戏上的虚拟物品。这些虚拟物品就是我们生产的信息产品，可以销售给用户。”
易讯的营销总监李翰宇抬手示意说道：“我这里有个问题。我们可以生产信息产品卖给网民用户，其他的互联网企业也可以学习我们生产出同类型的产品卖给网民用户。例如，阿里巴巴公司就推出了和网信通同类型的诚信通产品。还有一些其他网站也推出了虚拟形象产品。这种同质竞争，对企业的发展很不利。我们需要怎么做才可以避免这种情况的发生？”
坐在李翰宇斜对面的梁学栋回答道：“生产自己的竞争对手无法抄袭的信息产品就可以了。版权保护就是为了这种事才存在的，只要我们所生产的信息产品申请了版权保护，自然会让我们的竞争对手无法提供同样的信息产品。”
梁学栋提高语调说道：“企业竞争就是要推出其他企业所没有的创新产品去占领市场，我们要做的是尽量提供贴近用户需求的产品和服务。”
“说的有道理，”刘珵笑着点头，穴话道：“对于如何生产适合市场需求的信息产品这个课题，大家可以在会后继续讨论。我这里将话拉回来，继续我最初的话题。”
“互联网的出现，是信息产品传递的一个革命，它让信息产品实现了双向交流，相比较广播、电视的一点对多点提供信息产品，互联网能够实现了一点对一点、一点对多点甚至多点对多点的信息产品交流。在这种情形下，如果想要确实的将信息产品销售给客户，就需要网luo身份的帮助。网站、论坛等等需要注册用户名的地方，就是要求用户申请一个网luo身份账号，网luo身份账号为向网民销售信息产品提供了可能。”
“在这一点上，我们伟业公司走在了其他公司的前面，我们的MM实名账号，可以让人切实的购买和拥有通过网luo传输的信息产品。而我们现在所要做的，则是为我们的MM用户提供他们所需要的信息产品。在这方面，买卖网公司旗下的软件商城网，就是一个利用互联网向用户销售软件这一信息产品的具体应用形式。还有我们还有dai理的网luo游戏《传奇》，将会是一个向MM用户销售信息产品的另一个具体形式。”<div>