确实，去一般的小公司拜访能有咖啡喝已经不错了，而新加坡怡凡居然准备有高档水果盘，让罗志伟觉得很受礼遇。</p>
这个就是李晓凡的细心之处，其实水果没多少钱，但是给客人的感觉非常好。让刘艳萍购买的咖啡与咖啡茶具也比较高端……</p>
这些细节体现出来的是一个公司文化和公司管理者的品味。</p>
寒暄过后，罗志伟才切入正题：“李董，今天我过来是想正式邀请贵公司成为我们泰瑞达公司GenRad系列ICT测试机器的合作伙伴，不知道您有没有兴趣？”</p>
李晓凡闻言后内心一阵惊喜，表面上却波澜不惊，微笑道：“目前，我们可能把主要精力放在与惠普公司的HP3070机器合作上面。请问，成为贵公司的合作伙伴有什么好处吗？”</p>
“我不知道惠普公司的HP3070给你们公司提供了哪些优惠条件，但是我们泰瑞达对于优秀的合作伙伴，我们的优惠政策与支持力度肯定不会低于惠普公司！”</p>
李晓凡笑道：“愿闻其详？”</p>
“李董，我们两家公司那么近，如果我们两家达成合作协议之后，我可以向公司申请免费放置一台我们公司最新款的GenRad ICT测试机器放在你们研发车间里面，我们不收取任何费用。其次，我们会大力向我们的客户推荐你们公司来提供ICT测试治具和测试程序软件服务。最后一个可能对你们公司最有吸引力的是，我们公司所有的GenRad ICT测试机器培训课程对你们公司员工开放。我们两家公司那么近，你们可以随时过来参加我们公司的培训课程……”</p>
“罗经理，感谢您的盛情邀请。我们几个合伙人内部再商讨一下，明后天给您回复可以吗？”</p>
其实，李晓凡内心已经相当满意罗志伟提出来的条件，当时脸上却没有什么特别的表情，继续保持了一种平静的微笑。</p>
……</p>
傍晚众人下班后，李晓凡泡在网上。</p>
最近他发现了一个新大陆，终于找到了中文BBS，叫CFido。</p>
当时国内部分比较前卫的网民之间流行一种通过电话线连接的 BBS 网络叫：CFido。当时他们通过长途电话拨号连接到某一个站点的服务器上，然后通过这个站点去跟外界通信。上网的收费模式是计时收费，所以当时不少用户会使用一种叫蓝波快信的离线编辑工具，先把要写的东西编辑好再连上网发信包，据说这样每月能节省不少话费。</p>
CFido 与其说是一个BBS网络，其实更像一个电子化的“邮局”。每个人发的帖子就是一封信件，信件被划分到不同的邮局站点进行转送，然后所有人都可以查看这封信件、回复信件。</p>
其实CFido严格来说不是一个网站，它是一种拨号BBS网络，它的全称是a Fido，中文名中国惠多网，是全球Fido的中国分支。</p>
李晓凡刚刚在这个CFido上面发现了一个叫Ponysoft 的四线站点。</p>
而这个Ponysoft 四线站点的站长叫：Pony Ma。</p>
看到Pony Ma的BBS帖子后，李晓凡一阵狂喜：哈哈，马总，您好！</p>