“李董，估值模型自产生以来，全球衍变出数以千计的估值方法。例如dcf、pe、evebitda、fcff等诸多模型。大摩公司有大摩公司他们的估值模型，我们gic也有我们内部自建的估值模型。由于保密需要，我们的估值模型和过程是不对外公开的。摩根斯坦利公司的对你们项目的4亿美元估值是基于当下美国华尔街资本市场比较乐观因素之上的，但是我们gic公司相对会更加的谨慎。因为，我们管理的是350万全体新加坡人宝贵的外汇储备，我们投资的目的不单纯为了盈利，更多时候需要考虑防范风险，保留外汇储备的价值，所以这个方面请您理解！”
郑英杰继续道：“世界是复杂多因素的，一家公司未来的现金流和折现率都不是确定值，所以我们公司不会单纯依据估值模型做投资，需要综合考虑多方面因素……”
李晓凡回应道：“郑总，我非常理解贵公司在风控上面的谨慎态度。但是就像您上次提到的那样，gic在法律上是一家企业，在商言商，我也要保证我们太平洋网上书店股东们的利益。而且上一轮投资太平洋网上书店项目的风投机构中还有怡凡一号风险投资基金，这个基金的好几个合伙人是像丰隆集团、丽星邮轮和明华控股等这样新加坡本土的知名大企业。这些大企业和我们怡凡公司一样，都是新加坡的纳税大户，为新加坡经济的发展做出了重要贡献！所以如果gic公司能够多投资一点给我们这个项目，也是一样为新加坡经济做贡献……”
……
双方在会议室里你来我往，舌剑唇枪，为了维护各自的利益进行了激烈的谈判。
这个谈判从下午三点钟一直进行到傍晚七点钟，经过长达近四个小时的谈判后，双方都各自后退了一步。
大家约定对当下太平洋网上书店项目的估值为：2亿美元。
李晓凡综合考虑之后，采用卖老股的方式引入gic特殊投资公司：新加坡怡凡控股私人有限公司之前持有的太平洋网上书店项目的50股权中，转让10给gic特殊投资公司。
新加坡怡凡控股私人有限公司通过这次交易，将得到gic特殊投资公司支付的2000万美元现金对价。
虽然通过这次交易，新加坡怡凡控股私人有限公司在太平洋网上书店项目上持有的股份减少到40，但是李晓凡通过龙梦投资与龙月投资两家公司继续持有另外10股份，而且自己还控制着新加坡怡凡一号风险投资基金的10股份，所以李晓凡还继续牢牢对太平洋网上书店项目保留了绝对的控制权。
拿到2000万美元现金以后，李晓凡在这个项目上的所有投入全部超额收回，剩下的50多股份全是利润！
对当下的李晓凡而言，最宝贵的是与新加坡gic公司这家巨头牵上了线，现在的让利，是为了将来走更远的路！
双方草签备忘录ou之后，郑英杰长吁一口短气道：“李董，感谢！您的退让是对我们团队的最大支持，我们终于可以回公司复命交账去了。”
“不客气，郑总，我对你们团队的专业精神表示尊敬，我们很高兴能有机会与你们这样优秀的团队打交道！”
离开怡凡公司之前，郑英杰告诉李晓凡，最后的这个投资协议还需要走一遍他们公司内部的法务审核、投决会等流程。但是因为项目立项已经内部过会，后面只是例行流程，根据他的过往经验，应该没有太大的问题。
……
第二天李晓凡从樟宜国际机场直飞上海虹桥机场，参加隔天上午倪院士主持召开的的联海微电子设计中心董事会会议。
上午参加完联海微电子设计中心董事会会议之后，下午李晓凡在投资助理杨飞燕等陪同下，连夜赶往老家明州市。
此行有两个目的，一是赴明州市下面的奉化县，拜访奉化波导有限公司。
另外一件事是吴秀梅前几天来电，原明州保税区管委会一把手姚主任升任明州市分管对外开放经济工作的副市长，点名要见李晓凡。