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第三十八章 寻找谈判的筹码(1 / 2)

 (今天实在抱歉,我们县城停电,停了一个下午加上一个晚上,九点多还没来电,本来打算睡了明天补上,可十点钟的时候突然来电,这让我不得不爬起来继续码字,一直到现在才传上来,还望各位能

五月里的龙城依然春意盎然,丝毫没有即将迈入夏季的炎热感,就如同罗马传说中的五月——温柔而善良的女神玛雅,被人称为五月的女神玛雅让罗马守护神既能回望过去、又能眺望未来,而龙城的五月里只有江边的习习凉风,让陈爻站在过去,眺望着未来。

刚听说胡适航去山东,陈爻就已经知道是关于山东登海种子公司,何立的科研团队已经从原来仅有的八人到现在的二十四人,人增加得不多,但每个人都毫无疑问是顶尖的研究者,从八七年开始,何立的科研队一直都在研究大豆基因,现在已经接近了尾声,除了大豆的抗病性,还有大豆的产量和出油量都有了很大的提高,在这八年内,胡适航在113个国家申请了52项专利,所以胡适航这次去山东,毫无疑问就是将目标定在玉米之上。

“*总裁,作为东方的耶路撒冷,你是不是感觉山东的氛围和龙城很不一样,有没有去海岸边看看海鸥什么的?”陈爻玩笑道。

胡适航吐出一块鸡骨头,擦擦嘴才说道:“老板,你是不知道我有多忙,本来我是打算自己掏钱去海边坐坐船吹吹海风什么的,或者去烟台上拍几张照留念留念,这不是你回来了,我得赶回来汇报工作,否则哪知道你又会去什么地方。”

“怎么样,登海似乎并不愿意让我们的大豆和他们的玉米交叉控股吧?”陈爻问道:“似乎我们在国内的作为有些小了,所以他们看不上我们吧。”

“确实是这样,因为这几年来公司并没有扩大生产,都只是在紧巴巴的供应着科研团队,所以公司几乎没有什么净利润,更别提能影响到山东还有东北三省这样的种植业大省了。登海的调查我们公司之后,因为我们公司的资金量不充裕,所以提出用八百万对我们进行并购,而且还不松口,所以谈判自然就没有办法进行下去了。”胡适航耸耸肩无奈的说道。

“因为他们的政治背景是我们没有办法比拟的,所以通常会让他们迷失双眼,这很正常,如果他们眼光能放长远一些,我也就不提倡你去进行这些谈判。现在的登海,确实可以算作是玉米研究方面的龙头,也算是种子业的全国前三强之一,所以看起来我们是没有跟人坐上谈判桌的可能。这不奇怪。因为看低别人,这是我们许多大型企业的通病,很难改变。”陈爻道。

“我们唯一的筹码就是那已经申请了的52项专利,但这个现在还不能放在任何一个谈判桌上啊。”

“没错,这只能作为一项奇兵,所以不能用来谈判。”陈爻想了想,才说道:“先暂停谈判吧,将所有库存的转基因大豆种子全部放进山东,以50%的净利润租借登海在山东的销售渠道,让玉米种植在加上我们的大豆种子。”

“老板,冒这么大风险仅仅为了对登海进行交叉控股的谈判,这是不是有些小题大作了?”胡适航问。

“什么时候你去研究美丽国的鸡肉,就知道我这些是不是小题大作了。”

胡适航暂停了和登海交叉控股的谈判,转而又开始进行新一轮关于销售渠道的谈判,胡适航不知道美丽国鸡肉到底和玉米之间的联系,但并不是陈爻不知道,美丽国的鸡肉很便宜,可以说是世界上最便宜的鸡肉,美丽国养鸡工人的薪金不便宜,美丽国养鸡的鸡栅不便宜,同样美丽国孵蛋的方法和我们所有人的方法都一样,为什么美丽国的鸡肉会比我们都便宜?可以对我们进行肆无忌惮的低价倾销?因为养鸡的饲料很便宜,而饲料是用玉米制成的,所以说到最后,玉米才是这一切的根本,陈爻害怕在对鸡肉进行反倾销的时候,玉米就会成为我们最致命的地方,所以陈爻才会如此重视一直致力于玉米研究的登海。

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