一番话说的孟良哑口无言，这才忽然明白一个道理，如果整个社会都在为不饿死而努力奋斗的时候，开发这类日用品只能把目标锁定在大户人家身上。这个道理对他今后的产品走高端路线、走精品方针起了很大的作用。
万三儿见孟良神情沮丧，接着安慰他：“既然做出来了，也别浪费，我给村里每家送一条去，就说你特意为她们做的，让他们也念叨着你的好。”
这期间，他带万二叔去过一趟县城，告诉吕掌柜，以后平时都是万二叔来送货，他只是每月来一次算账，平时除了买些日用品外，多余的钱都存在吕掌柜处，暗暗嘱托吕掌柜，看到有好的耕牛帮他买下，让万二叔牵回去用。
在去万家庄的路上，他还找了个隐秘的山坳，离他住地只有五六里地。他平时只要把烧好的瓷器放在那里，万二叔就会定时挑到县城。
房屋搭建好，他又花了一些时间用竹篱笆围了个院子。至此，他对自身的安全才稍稍放下心来。这期间，碰到过好几次野狼。幸亏，那猎犬机敏，稍有风吹草动便吠声不停，成了他形影不离的警卫员。
他给它起了个名字：丹丹。
肥皂产品失败的事一直让孟良耿耿于怀，这天，从竹林里出来，准备去河边钓点鱼虾，一看满山的映山红如火如荼的全开了，从山脚一直到山上，红色、白色，偶尔还有黄色的。孟良一拍脑袋，肥皂普通家庭需要却不会买，为什么不直接制造香皂卖给武原县城的大户人家，甚至往彭城、下邳销售呢？
马上回到竹屋，背起背篓，又挑上一对竹筐，跑到附近山上分颜色采摘了三大框映山红的花蕊，回到家将花蕊揉碎装入大瓦罐中，把窖藏的牛油微微加热融化开倒入瓦罐中，然后密封起来。这种提取天然香精的办法叫油浸法，来自古埃及。
几天之后再看溶液，已经变成了红、白、黄三种颜色，凑近鼻子闻闻，一股花香悠悠而生，再次制作了几百斤香皂，用刚烧制的白瓷盒一块一块的装好，挑了两竹筐便兴冲冲的往万家村去了。他要去找万三儿，看她这回还稀罕不稀罕。
进门就喊：“三姐，三姐，快来看看。”
万三儿疑惑的跑出来：“小孟良，你又在搞什么鬼，大呼小叫的。咦，这个真好看，好香啊，是吃的吗？”
孟良拿出一盒塞在她手里：“这是香胰子，也叫香皂，洗澡用的，别管那么多，快去洗洗看看香不香。喂，用热水洗啊”
万三儿洗完澡出来，整个人惊奇不已，不时的在身上闻闻，孟良也凑过去跟前跟后嗅个不停，万三儿像是怕他把香味吸走，往一边赶他：“你咋像你们家丹丹似的，去去去，帮我烧一瓦罐水，我要洗头。”
万大婶万二婶也闻到了香味，一人拿了一块欢天喜地的洗澡去了。万奶奶在一边直摇头：“都像着了魔似的，这大中午的，洗什么澡啊。”
万三儿就在院子里用凳子架起个瓦盆，用香皂洗起头来，孟良则在一边，不停地往她头上淋水，院子里不时的传出了孟良的嬉闹声和万三儿的喝骂。
吃过饭，孟良又将竹筐挑到武原县城，找到吕掌柜，拿出香皂说：“我师父又做出了洗澡的东西，很香的，还能将全身洗的干干净净，这些都放你这儿，看了大户人家就送一块，让他们先用，这不要钱，觉得好，我们再谈买卖的事。”
那吕掌柜瞪大了眼睛研究了半天，半晌才说：“你这师父真是个奇才啊。”<div>