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第四部分 第66节:潜规则(1)(2 / 2)

"这说明他真的很爱你,拒绝相信你在他面前是装的,坚信他最喜欢的你才是真的。"

晓含微笑着说,"他不知道女人有两套以上的系统——不过男人好像都不明白。他还没见过我在父母面前的样子。你倒是提醒我了,我得提前给他打预防针,他就是用脚指头也能想到,在父母面前我不能装二十多年。"

我曾经在晓含家住过一个暑假。晓含的父母谦恭温顺,特别害怕跟人冲突,善良得让人心疼。生了晓含这样美丽优秀的女儿,他们受宠若惊。晓含从中学起就开始逐步接管家里的财权和家务大事,连父亲单位的集资房排队选号这样的事都是晓含亲自出马。她不得不很强悍,以保护她的家。

晓含在家有点像单位里的苏,凶巴巴地说一不二;而苏在家倒有点像球面前的晓含,娇声嗲气,混皮打赖。还是我比较本色,在哪里都是能混就混,混不过去就只好积蓄所有的能量面对。

回到座位的时候我还是忍不住一直在笑,球很奇怪地看着我。我为了掩饰尴尬,只好不停地找话题。

我认为跟好朋友的男朋友说话,唯一的好办法就是说工作的事儿,没有什么比这个更政治正确皆大欢喜的了。而且球好像对市场部营销策略的事情还挺感兴趣,因为我跟他从事的是两种截然相反的行当,跟物理比起来,市场部无中生有坑蒙拐骗的事情是多么像小说里的世界。

于是我马上找到了我对球的价值,把我的世界里一些匪夷所思的事描绘给他听:营销就是催眠术,不过不会只是吊个手表在你眼前晃那么简单;市场部就像跳钢管舞的人,主要干的就是极尽挑逗之能事。

我绘声绘色地给他们俩说我最近从部门培训中学到的东西:"搞营销就是要提高销量嘛,我们的讲师总结过几种最为行之有效的办法。

"一是增加每一次的用量。生产沐浴露的公司发现倘若把瓶口的圆孔开得大一些,消费者每次倒出来的就会多一些。甚至如果瓶子材料的质地软一点,按着瓶子时倒出来的也会更多一点。另一个例子是卖洗衣粉时附送的勺子总是很大,这样每次洗衣服都会多放。

"二是增加使用的频率。有专家语重心长地告诉你每天都应该洗头,卖洗发水的厂家躲在背后偷着乐;卖面膜的知道你已经习惯了每星期才用一片,于是反复强调一连使用七天效果才最好;卖炼乳的无比殷勤地教你各种甜品或点心的做法,让你发现原来炼乳的用途竟如此广泛,样样东西都少不了它。

"三是鼓励系统的使用。比如说你本来到洋快餐店只想买个汉堡包,一不小心就被劝着买了套餐;买了某个牌子的洗发水之后,又会被说服去使用同一个牌子的护发素——因为-同时使用,效果更佳-;卫生巾的袋子里夹着一张小纸片,提醒你他家卫生护垫的质量也很好……当然最典型的例子是护肤品,日霜晚霜眼霜面膜等等一网打尽。这也很容易解释为什么同一个牌子出了护肤品之后还要出化妆品——接着用啊。<div>

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