“马乔，张一现在是什么情况。”张一直言问。</p>
“BOSS!”马乔兴奋地拿起一瓶正在生产线上自动灌装的啤酒。</p>
‘嘭~’一声。</p>
徒手打开，递到张一面前，期待道：“您尝尝看...”</p>
张一伸手接过啤酒，心里也很紧张。</p>
口感是否始终如一，这关系到口碑啊。</p>
细仔打量酒瓶。</p>
新的包装。</p>
易拉罐改瓶装。</p>
标签图片是锅盖山，五台风电机组、缓缓转动的相片。</p>
然后是度数、配料、保质期等内容。</p>
农场只酿黑啤。</p>
放在鼻子下面，迷着眼睛，深深吸气。</p>
一股香味丰富、均衡。</p>
带有黑巧克力、洋李、蜜糖味，还有芳草和郁金香的芳香，立刻扑鼻而入。</p>
仅仅只是这么闻一下。</p>
张一立即信心大增。</p>
接着，仰起酒瓶。</p>
浓稠的黑啤酒液缓缓流出，形成奶油般的深棕色泡沫，进入口中。</p>
张一眼睛明亮。</p>
将酒液在嘴巴里转一圈后喝下去。</p>
味道醇厚、并带有一种砂糖的粗砺感。</p>
将麦芽的微苦味，和水果芳香复杂而微妙地结合在一起。</p>
最后嘴里还回荡着啤酒本身淡淡的味道。</p>
口感略有不同。</p>
虽然流程、酿酒使用的粮食都一样。</p>
但水质和酿酒师不同。</p>
然，这并不重要。</p>
这同样是一款好酒。</p>
这一刻，张一信心大增。</p>
对马乔立起大姆指，“很棒的啤酒，农场的小麦、大麦会源源不断地送过来，请继续努力。”</p>
“是！”</p>
马乔从师尼可两年，第一次独自操作。</p>
张一的鼓励对他很重要。</p>
“伏特加如何？”张一关心问。</p>
“伏特加已经有一轮酿造完成，现正在进行第二轮。”</p>
“伏特加的口感怎么样？”</p>
马乔思考思答，“和农场酿造的伏特加品尝不出区别，喝下去没有味道，打酒嗝、吐气。</p>
“口腔里会有浓郁的水果芳香和郁金香清香。”</p>
张一点点头。</p>
这证明伏特加，也是成功的。</p>
……</p>
啤酒两百万升，每瓶五百毫升。</p>
共33.3万箱。</p>
对于合作伙伴，张一首先会确保粟田洋一和松井勇太的供应。</p>
每家先发十万箱。</p>
越南张志英，先发五万箱。</p>
何泽钢、周氏，承诺他们各三万箱，一次给他们发齐。</p>
还有尼可的表哥，他等着啤酒续命呢。</p>
张一给他赊账发货一万箱。</p>
本来他的数量没这么多。</p>
可如果不这样，他可能会经营不下去。</p>
必竟是尼可大阿姨家的哥哥，算是亲兄妹关系。</p>
能帮，张一愿意帮一把。</p>
这些加起来，32万箱啤酒。</p>
结余1.3万箱。</p>
林奇、萨耶德每人五千箱。</p>
还有三千箱，张一打算送送亲友和朋友。</p>
至于，印度的阿尼尔.安巴尼，管他去死。</p>
张一打算再拖一拖。</p>
还有最重要的事情。</p>
降价！</p>
为了占领市场。</p>
不仅伏特加降价，啤酒也要降价。</p>
原本卖1000米元一箱，合计83.3米元一瓶。</p>
约540RMB一瓶。</p>
市场上的零售价，卖1080元RMB每瓶。</p>
这个价格卖的时候，也是被客户抢购。</p>
究其原因，除了质量好、营养丰富、有助睡眠。</p>
还是价格的问题。</p>
别看1080RMB每瓶很贵。</p>
放眼世界啤酒贵族圈。</p>
只比天朝的蓝带1845啤酒，400元RMB每瓶。</p>
太阳国的太空大麦啤酒，760元RMB每瓶。</p>
更贵的啤酒品牌，1000~6000RMB每瓶，还有很多。</p>
所以，同样好的啤酒，农场啤酒绝对良心价。</p>
综合考量。</p>
啤酒要降价，但不能像伏特加那样猛降。</p>
毕竟啤酒酿造要两个月时间。</p>
而伏特加，仅仅一个月就是一轮。</p>
时间成本更长。</p>
还要考虑到市场上的反应。</p>
不是顾客的反应。</p>
而是竟争对手的反应。</p>
比如。</p>
张一决定把每箱价格从一千米元降到五百米元。</p>
换算成RMB，出厂价是每瓶270元。</p>
终端销售价格乘二，等于是540元每瓶，到终端客户手中。</p>
这么做的后果，等于是不给太空啤酒活路。</p>
太阳国的太空大麦啤酒，760元RMB每瓶。</p>
而且农场啤酒的重点市场也在太阳国。</p>
眼下，张一还不知道，太空啤酒生产商会有什么反应。</p>
如果张一多降一点。</p>
可能还会伤到，蓝带1845啤酒，400元RMB每瓶。</p>
因为，暂时定价五百米元每箱，是比较合理的价格。</p>
至于成本？</p>
张一并没有考虑太多。</p>
之前仔细计算过伏特加每瓶成本。</p>
每瓶成本约1.455米元。</p>
包括人工、水电、包装、机器损耗....等等。</p>
这其中瓶子成本占大头，价格1米元。</p>
包装高档，这是卖高价的真理。</p>
同样的成本也适合啤酒。</p>
不同的是生产地域不同。</p>
香江生产要多一个成本。</p>
要加上粮食海运的成本，每瓶算1.5米元。</p>
1.5米元的成本，对于每瓶41.67米元的出厂价，零头还没碰上。</p>
决定好价格，张一通知所有客户发货。</p>
当得知张一突然把价格降低50%。</p>
松井勇太、粟田洋一，报以欢迎态度。</p>
这让会他们深度占领太阳国市场。</p>
原本喝‘太空啤酒’的客户，一大部分会选择‘克洛斯农场啤酒’。</p>
两人摩拳擦掌派联系海运公司。</p>
张一提议，由自己承担运费。</p>
两人分别拒绝。</p>
理由是，张一已经做出很大让步，让他们可以深拓市场。</p>
看的出来，他们对于张一降价。</p>
真心报以欢迎。</p>
但同样的事情，放在越地张玉英身上，就变了味。</p>
她反对降价。</p>
主要原因是。</p>
零售的价格决定权，在张一手里。</p>
进货价，乘二，是到客户手里的价格。</p>
这是张一的要求。</p>
如果张一卖她RMB540元每瓶。</p>
她卖客户等于1080元每瓶，每瓶可以赚540元。</p>
现在，张一卖她RMB270元每瓶，到客户手里540元每瓶。</p>
中间利润为每瓶270元，她的利润变薄。</p>
张玉英是固执的，对钱看的比命重。</p>
张一解释道，“降价是为了占领市场。”</p>
张玉英依然不答应。</p>
遇到这样的女人，张一深感头疼。</p>
无奈，张一补充道。</p>
“之前答应今年给你供货十万箱，现在增加到二十万箱，这样你的利润总量不会变低。”</p>
反应一秒，张玉英开心同意降价。</p>
“今年越南选美小姐大赛马上就要结束，冠、亚军会给你送过来。”</p>
张玉英爱钱，却不笨。</p>
明白张一降价，是对大家都好的好事情。</p>
感谢张一顾及自己的利润，而增加一倍供货量。</p>
张玉英用美人投桃报李。</p>
“大姐！我是正人.....”</p>
“君子...”</p>
不待张一把话说完，对方挂断电话。</p>