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第333章 长协价吹风会(1 / 2)

 刘铭的企业在北方,他也不虞这些人会起心思挖他的墙角,更重要的是,如果这群人再拿不到低价矿,都要停炉关门,眼瞅着房子都塌了,留着墙角有什么用?

刘铭与那几位老哥交换了名片后,奇道:“以众位老哥的实力,虽然单个顶不上那些大钢厂,可如果三四家捏在一起,就和他们体量相仿了,为什么不能联合起来得到一张,那个什么特许购矿证呢?”

贺红旗气道:“这法子,咱们都试过了,可人家联合体嘴大,就愣说不给,没招啊!”

鲁省钢厂老板方武则冷哼一声,“这里面肯定有人作梗,怕没人买他们的高价矿了呗!”他就认准了是那几家得到购矿权的大钢厂出的损招。

众人在门口附近聊得起劲儿,门口负责接待的人不乐意了,招呼保安过去轰人。

“诸位,麻烦挪挪步,我们这边贵宾马上就要进厂了,都围在这里影响不好。”

暴脾气的贺总立刻就怒了,“你算个什么东西,敢这么跟老子说话!?”

没等那保安回嘴,温景明赶紧上前拦住,劝道:“老贺!算了算了,形势逼人哪,咱们还指望从人家那买矿呢,忍一忍!”

诸位老板见今天的确是进不去门了,便一起约去茶楼喝茶,互通信息。

这时,沪钢集团正门大开,几分钟后,一辆辆豪华商务车鱼贯而入。

国际交流会的规格很高,会堂一侧设有各参会国的国旗。

外矿联合体与亚洲钢厂这两方谈判代表们,分别落座在谈判桌的两侧。

澳洲和巴西的谈判代表,开会时,几乎没有什么前期的客套和寒暄,更不会聊天气如何,坐在那里,就直接进入正题。

在欧米人种扎堆的外矿联合体代表团这边,一个亚洲面孔显得有些突兀,此人正是澳洲蒂兔集团的谈判代表,胡越。

胡越四十岁出头,方面大耳,两道卧蚕浓眉,一望之下,整体给人一种非常踏实的感觉,会议中,他听多说少,显得十分低调,每一位钢厂代表发言时,都会认真的提笔记录。

这次通风会,果然如方老板所预测的那样,联合体方开板便提出今年各地矿区闹水患,开采困难。

还有个代表提出自己的矿区,因为噪声太大被当地居民围攻,几乎停产,赔了一大笔钱,才取得村民的谅解。

说来说去的目的就是一句话,明年的矿价必须要再涨30%!

谈判桌对面那几位钢厂老板,听得一脸茫然,这屁股还没坐热乎呢,就要涨30%了?

其中一位老板发言道:“呃,抱歉诸位,事实上,这次会议,我们想跟联合体的诸位先生们聊一聊,如何能把原料价格降下来。去年,我华夏的铁矿石采购量再次创历史新高,达到3.5亿吨,再加上东瀛和南高丽,接近6亿吨,面对这么大量的采购额,难道不应该给我们优惠吗?”

听完他的发言后,几位联合体的代表均是微微一笑。

“张先生,你要的优惠,我们在签订长期协议价格的时候,就已经给到你们了!如果没有协议价,我恐怕这次涨的就不是30%,而是75%了!”

“这,这,简直是岂有此理!”那位张老板被怼得说不出话来。

这时,东瀛三木钢铁的代表三木光一轻声道:“矿区遭灾,大家可以理解,只是这价格上涨幅度过大,我们是否可以用分期付款的方式来支付呢?”

“首付70%,其余两年内付清的话,可以。”一位联合体的代表快速答道。

“不接受!”浦北制铁的代表崔玄日鼻子都气歪了,东瀛人够缺德的,这边都还不同意30%涨幅呢,那边就研究分期付款,这不明显给对手可乘之机吗!?

华夏这边的钢厂张老板,也发言表示不能接受,被他这么一带头,其它人一窝蜂的跟上,双方顿时进入拉锯战状态。

这时,胡越趁着大家在桌上各抒己见的功夫,低声与身旁的几位代表耳语了几句。

其中一位代表突然大声发言道:“我这里还有一个建议,我们去年发现华夏钢厂的特许购矿证,使用混乱,希望能由一家单位或者机构统一管理购矿证。”

那人话音一落,谈判桌上的华夏大钢厂大佬们顿时偃旗息鼓了。

对方的意思是,你人多嘴杂,不想带你们玩了,去把你家大人找来!

包括沪钢在内的十大钢厂,这几年卖二手矿都没少赚钱,谁也不想自己头上再多个监管。

会议室中的气氛有些诡异,明眼人都看得出来,谈判桌上话最少的胡越,居然是掌控谈判节奏的那个人!

会议的休息期间,胡越用纯正的汉语同几位钢厂老板沟通道:“哎呀,现在双方都有实际困难,所以才提前开会研究,我们希望大家都互相理解一下。为了表示诚意,联合体方承诺,将克服一切困难保证亚洲合作伙伴们的矿石供应,并且在优惠的基础上再降低2%!我们也希望,亚洲伙伴们不要谈分期付款了。”

几位老板均是面面相觑,面对对方伸来的橄榄枝,接还是不接?

却说刘铭跟着几位老板到茶楼喝茶,没想到还真打听来不少消息。

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