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第138章 承认共识也没用(1 / 2)

 “雪姨,我们来复盘一下,前几天你对于via-tele的技术价值算法,是这么算的,对吧:

英特尔公司,目前市值1230亿美元。ad公司,目前市值240亿美元。

考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的,而ad从06年的时候花了56亿美元,收购了ati的显卡部门,所以为了公平对比,我们应该把ad的显卡产业剥离,单独拿cpu产业和英特尔对比。

我们就假设这两年多里,ati的显卡部门并没有多少增值。那么,ad的cpu业务部门,应该是值180亿美元——那天你是这么算的,对吧?网不少字”

顾莫杰循循善诱,先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。

王雪红听不出有阴谋,轻描淡写地点头没错,你只是复述了一遍我的观点。”

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“好,我们继续。”顾莫杰喝了口茶,继续说道,

“然后,英特尔公司去年的营收收入是350亿美元,市营率35倍;而ad公司cpu事业部的营收收入是48亿美元,市营率差不多也是35倍。

高通公司目前市值705亿美元,去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元,市营率7倍,你们via-tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为,via-tele这个事业部,80亿美元左右的股价,绝对是没有水分的,对么?”

(注:这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值,后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系,更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话,也可以用另一个来比,谈判中比较方便。)

“当然,我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦,不顾莫杰为老是重复前几天谈过的话,这让她的语气渐渐傲然起来。

废话再多,能还价么?

“好,如果您坚持这种横向对比方式的话,我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司,也招了一个新的ceo,您可能不太熟,是原来金山软件的ceo,叫雷俊。

昨天我和内部人谈了贵司的报价,他就觉得很合理,然后还劝我用一种新模式,发挥贵司技术的余热。”

“哦?只是‘余热’么?那倒要恭聆高论了。”

顾莫杰耸耸肩他说,他准备明年再内部创业,在独立于初音智能的基础上,弄个新的品牌,叫小米。他准备和戴尔做个人电脑的思路,去做。让安卓智能机行业,也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业,变成一个‘整机售价只等于所有零件相加12倍的行业’。

到时候,如果全世界的3g商都被小米那种模式冲垮之后,你们的via-tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的,到时候,我一定按照您的算法、按照时价,收购via-tele的全部cpu技术。”

王雪红直接就拍桌子了你这是在耍我?”

顾莫杰摆出很诚恳的态度没有耍你,我只是在告诉你——目前这个环境下,你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法,硬套到领域,有多大的不恰当性。仅此而已。”

王雪红一时语塞,被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。

……

威盛电子方面的谈判假设条件,一开始就有一个致命伤。

那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比,横向挪到了cpu领域世界老大和老二的对比上来。

虽然,因为这两个领域都是cpu,都是高精尖的电子芯片范畴,很容易就被人想到拿来类比。

但是,和电脑,在零配件市场环节,终究是有致命区别的。

最致命的一点,就是电脑早就进入了组装机时代。

全球范围内买个人电脑的,或许只有很小一部分,才买品牌机。大多数人都是自选cpu,自选显卡、主板,到数码城或者淘宝店组装的。

而,显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后,山寨机小厂大量洗牌流失,行业的“组装”属性正在急剧退潮。

或许五六年后,谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬,会本着“捣烂一切旧世界”的气概,抛出一个“模块化拼装式”的概念,让也变成自定义组装,但是那毕竟太遥远了。

遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。

何况就算那玩意儿出现,也不是3g时代的事儿了。

组装机,是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。

而品牌机,是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。

装电脑的人,喜欢a家的cpu就可以用a家,喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡,也碍不到组装机发烧友的事儿,不存在任何品牌裹挟。

而品牌机领域,品牌商本身就会被捆绑给过滤一道,更容易出现赢者通杀的现象。

就像在德州,虽然也有30的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选,因为这部分人始终少数,所以其选票是没有意义的。

按照赢者通杀的规则,百年来,每次大选时,德州的所有选举人票,都是投给共合-党的。

那些“在德州却投票给民注党”的人,就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机,他们可以得逞;如果环境是品牌机,他们就会被裹挟。

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