夜</p>
59.夜</p>
这一天，胡ＸＸＸ和杜小夜两人跑了滨源市下面的几个县，走访了好多建立了固定业务关系的老客户，又由老客户牵头，接触了许多当地的潜在消费者。这些老客户和潜在消费者大多认为如果上一条新生产线推出新项目不错，“比那些老项目好多了。”他们说。</p>
当被问及老产品和新产品之间有什么较大的差异的时候，他们有的回答不知道，有的回答差不多。</p>
“那么老产品和新产品放在一起，你通常会选哪一种?”胡ＸＸＸ问道。</p>
“那我可能还是会选老产品。”他们中很多人这样说。</p>
“你刚才不是说两个产品差不多吗?”</p>
“可感觉还是老产品要好些。”他们中一些人说。</p>
“这里面有个接受的过程，”另一些人说，“或许过一阵子我就会选择新产品，而不选择以前生产的那些老产品了。”</p>
一天跑下来，胡ＸＸＸ和杜小夜都很累，精神却很XX，因为他们觉得已初步探询到了问题的实质。在返回的途中，胡ＸＸＸ说：“看来根本的原因还是观念问题，老产品长期的做活动和广告攻势，已经深入人心了，我们的新项目要想彻底打败外省市打进我们市场的那些老产品还有很长一段路要走。”</p>
当然，这只是初步子解到的情 况，并且走访的面还太窄，不能以一概全。为了解更全面更真实的情况，胡ＸＸＸ决定继续出去走访。</p>
一天下来平安无恙，杜小夜不免有些高兴。她原先担心胡ＸＸＸ会利用两人单独在外的机会对她动粗，她早已厌烦了和他在一起的日子，想摆脱他。</p>
没想到他竟然一点这个意思也没有。接下来的一天，杜小夜就更是放心地跟他去了。这一天他们跑了几个稍远些的县城。他们越跑越远，到了第三天，已来到了一个最为僻远的县城。或许是距离滨源市太远了，这里的人们很少去滨源市，因而促成了这个县城的商业繁荣。杜小夜就发现，这县城里的商业街道比其它几个县都多，街上的人也很多。</p>
“这个县看上去很繁荣。”杜小夜说。她已经不太防备胡ＸＸＸ了，胡ＸＸＸ这几天一直很老实。</p>
“是啊，”胡ＸＸＸ说，“而且这里的人很有钱，每年一到装饰季节，我们县里很有一部分业务都是在这做成的。为了争夺客源，我们和县的装饰企业和外地打进来的企业在这进行过许多次针锋相对的较量，还好，最终打了个平手，各自占有了一半市场。”</p>
胡ＸＸＸ现在带杜小夜来的这个县城与别的县城不同，这里有一个规模较大的装饰材料市场。很多淮滨县装饰行业的老客户就集中在 这市场内，总共有八九家之多。那些老关系的客户见淮滨县主抓工业的ＸＸＸ不期而至，便纷纷跑了过来。</p>
“胡ＸＸＸ可真是稀客。”</p>
“胡ＸＸＸ肯光临我们小县城，我们感到荣耀。”</p>
“胡ＸＸＸ，你门县新产品的折扣是不是可以再放低些呢?”</p>
他们把胡ＸＸＸ和杜小夜团团围住，先是七嘴八舌地客套一番，然后便打听一些与切身利益相关的事情。</p>
“据我所知，我们县给你们的折扣是全市最低的，”胡ＸＸＸ说，“再低，那我就一分钱也没得赚了，全给你们赚去了。”</p>
“可外地市来的产品的折扣至少比你们还要低上一成，不信你去问问他们的那些客户。”他们在瞎诓。</p>
胡ＸＸＸ笑了，说：“你们以为我是三岁小孩?是随便就能骗住的?他外地市来的产品除非是准备喝西北风了才肯给这折扣。他一分钱不赚那公司还怎么运转?还怎么继续存在?”</p>
那些老客户也都笑了，说：“可我们也是在为你们县的企业考虑，只有你们的价低了，这样才便于和外地市来的产品竞争。我们巴望着你们能把外地市来的产品打败哩。”</p>
胡ＸＸＸ就说：“其实我今天正是为了这件事来的。”</p>
“是想搞一次战役吗?”那些老客户激动地说 。</p>