几个人都挤到货车上，杨石头和潘广春两人因为前面驾驶室挤不下，索性爬到后面车斗上。</p>
到了俞督，已经是晚上七点钟。</p>
把潘大章进的货卸到店，又花了一个多钟。</p>
期间温小芹姐妹煮了饭菜，让司机吃了晚饭。</p>
“姐夫，要不要跟几个人上去帮你卸货？”</p>
从俞督再到铁珊笼矿，恐怕差不多十点钟了。</p>
卸货要有几人帮手才行。</p>
“不用了，我叫几个熟人卸货就行。”</p>
在镇上开店一个多月了，出钱请几人卸货，应该是找得到人的。</p>
潘大章也不勉强。</p>
黎卫国和黄庆生还在冈州住一宿，来不及回来。</p>
因为走得匆忙，也没有时间去找他们两个。</p>
晚饭后，温小芹说跟她姐去长堤路摆摊卖货。</p>
潘大章指着店门口那处三角位置说：“其实不用跑到长堤路去，就在店门口那个三角位置也可以摆摊。这地方人流量也不少，那些闲步的，走来走去的都是潜在的顾客群。”</p>
这位置恰好是一个交汇口，就算是晚上，也有很多人走动。</p>
温小芹认为他说得有理。</p>
在这店门口摆摊，搬货方便。</p>
他们在长堤路摆摊，潘大章买了一个可以折叠的竹凉席。</p>
拿来搬到店门口，潘大章还买来电线灯泡，在店门口接了一盏灯。</p>
亮晃晃的，特别显眼。</p>
在摆货的过程中，就有人前来问价，买货。</p>
潘大章找来工具，按照说明书，开始用配件组装自行车。</p>
难度也不算大，组装第一辆的时候，多费了一点时间。</p>
几处地方琢磨了许久，终于明白了道理。</p>
两人费了半个多小时，终于把第一辆自行车，组装完成。</p>
潘大章骑上新单车，骑着转了一圈。</p>
“完美！”</p>
第二辆开始就省事多了。</p>
杨石头有样学样，也很快上手了。</p>
当天晚上，两人组装出了五辆自行车。</p>
第二天早上八点，潘大章在店门口燃放了一串鞭炮，算是新店开张了。</p>
他用红纸写了一张广告，贴在店门口。</p>
“新到永久牌自行车、飞鸽牌自行车，优惠价销售。”</p>
把组装好的自行车摆在店门口显眼位置。</p>
不久就有人来问价。</p>
潘大章标的价格跟其他两个国营商场一样，但是他搞了一个买自行车送电子表或丝袜的活动。</p>
买一辆自行车送一个电子表或者四双丝祙。</p>
他把附赠内容用一张红纸写好，贴在店门口。</p>
瞬时吸引了很多人的眼球。</p>
“买单车还送电子表和丝袜，可惜我现在没钱买。”</p>
“这价格和其他电器店的也是一样。”</p>
“但是一只电子表商场都买十二块，这样就等于少了十二块。一辆自行车比其他店少了十多块，划算哦。”</p>
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开始有人掏钱购买了。</p>
因为买自行车属于大件货品，买之前都已经早已去问过价了。</p>
知道了什么牌的自行车售价是多少钱。</p>
看了鹏展商行售卖的自行车，同样品牌同样的售价，又有十几块的电子表赠送，肯定即刻掏钱购买了。</p>
商店很快就卖出了二辆自行车，一辆男款，一辆女款。</p>
送出了一只电子表，四双丝祙。</p>
因为购买的顾客是一对筹备婚礼的年轻人。</p>
潘大章和杨石头组装的速度也越来越快了。</p>
一个中午装好了十几辆。</p>
有客人进店，他就介绍产品。</p>
温小蓉也在旁边认真观摩和学习潘大章如何介绍产品的。</p>
有时间的时候就翻阅带回来的资料。</p>
潘大章还具体教她如何接待顾客，以及跟顾客谈感兴趣的问题。</p>
前世他开了二十年的店，对于跟顾客的谈话术有独自的心得。</p>
很多情况下，他跟顾客简单聊上几句后，就基本够清楚他是急需要买货，还是只是来了解，或者根本就不是想来买货的。</p>
有些人只是看见你开店，对你赚钱的方式和手法感兴趣。</p>
即然你都开得，他认为他也可以试试。</p>
首先他要从你身上学些经验去。</p>
一个中年人进店。</p>
“小伙子，不错哦。咦，这自行车还是进货回来，自己动手组装的。”</p>