期间潘大章在离五金店不远的一间巷子租了一间闲置房，用来堆放货物。</p>
把五金店腾空，除了摆放一排玻璃柜外，还增设了十几个货架，堆放各种小五金货品。</p>
他利用星期六星期天时间带潘广春去冈州五金批发市场，进了许多货。</p>
又找到一间万宝冰箱批发部。</p>
单门125升冰箱批发价555元，零售价685元。</p>
双门冰箱658元，零售价835元。</p>
批发市场其他的进口冰箱比较牛，要有外汇券，还没有现货。</p>
也有一家北方的雪花冰箱批发部和一家上海双鹿牌冰箱。</p>
因为俞督县两家国营五金店，已经各自代理了雪花和双鹿冰箱。</p>
所以潘大章只好选择万宝冰箱。</p>
销售经理是个广东人，叫黄志忠，操一口浓郁的广式普通话。</p>
“我们万宝冰箱在南方是电冰箱销量最大的一个品牌，有一句话叫做北有雪花，南有万宝。所以说你代理我们万宝品牌是不错的选择。”</p>
潘大章知道此时代理销售某品牌，对方会先要求你缴纳一定的代理费，当然也有不要代理费的。</p>
看你怎样跟他谈。</p>
刚才他去咨询雪花和双鹿，其中就有一个收了三千代理费，另外一个收了一万压金。</p>
然后每次进货现结货款。</p>
“黄经理，你看我在俞督县城是开了一间五金店的，卖自行车、缝纫机和电饭锅，还有小五金等产品。现在是想增加一个产品来卖，我想问一下代理你们品牌，要什么要求？”</p>
潘大章试探着问道。</p>
现在厂家收代理费只是收批发商的，并没有说要收下面代理商的。</p>
批发商只是为了稳定经销商，所以也有些会收代理费。</p>
设一些条条框框让经销商不会串牌经营。</p>
“也没有其他的要求，只是要求销售一定的量，一年至少销售二百台。为了保持长期的协作，需要收三千代理费，不收代理费的就收一万元保证金。”</p>
其实黄志忠也急切想在俞督县找一个销售店，冈州地区十八个县，目前只有八个县有销售店。</p>
公司派他来冈州拓展销售渠道，就是因为这边销售量有点低迷。</p>
今天好不容易有一个经销商找上门，只有努力将他留住了。</p>
“黄经理，这条件有点苛刻呀。我销售几个品牌的自行车和缝纫机都没有交一分钱的品牌保证金和加盟会。我每次都是拉一车货，而且是货到付款的。销售冰箱还收什么保证金和加盟会。”</p>
潘大章摇头叹息着说。</p>
他骑摩托车花了二个多小时，从俞督到冈州。</p>
温小芹也跟他一起。</p>
坐摩托车比坐长途班车舒服。</p>
“我们再去其他冰箱品牌店看看。”他示意温小芹跟他离开。</p>
“收你品牌加盟费是为了保证俞督县只你一家销售此款产品，保证不会窜货。也算是维护你的利润。”</p>
黄志忠急了，连忙解释说。</p>
“一万块钱压金，放在你这里？一万块钱是巨款了，完全可以用这一万块钱做本钱，经营一门其他生意了。”</p>
潘大章站了起来。</p>
“你一次可以进多少台冰箱？”</p>
“可以包送货么？”潘大章知道他已经松口了。</p>
“原则上你一次进货30台以上，我们就派一辆小货车帮你送货。”</p>
“这样吧，我每次凑齐50台冰箱，帮我送货到店，那些什么压金，品牌加盟费，你就不收了。现在叫收这些钱的只有你们几家，也有不收这些钱的。你不同意，我就去其他店看看。再说我开五金店，单单摆放你一个品牌的冰箱，也显得太单调了。顾客都没法比较，所以我要找另外的品牌，多摆几款。”</p>
潘大章跟温小芹商量：“以前青年人结婚，要求三大件是自行车、手表？缝纫机。但是现在家庭条件好的，开始兴起新三件了，洗衣机、冰箱、电视机了。”</p>
老三件开始过时了，新三件开始兴起。</p>
以后这三样产品必然会销量大增。</p>
虽然成本贵了许多，但是利润必然增加不少。</p>
“你想进这新三件来卖？”</p>
温小芹担扰地说：“现在租的这个铺面只有一百多平方，现在又摆了五金的货架，再摆多几款电器就显得拥挤了。”</p>
潘大章：“豆腐坊隔壁那间店，他顶替他叔的编制去丰禾水泥厂上班，准备把一楼铺面岀租。昨天我跟他谈了，他同意按照五金店这边的房租，一月三十五块钱租给我。我只要谈好了冰箱，今晚回去就可跟他签协议。退一万步来说，他不肯租的话，先进一款电器回去，五金店挪一个位置，摆来销售也是没问题的。”</p>
这时，黄志忠咬牙拍板说：“这样行不行，我收你一千品牌保证金，跟你签个销售协议，一年你若销售三百台冰箱，我就把保证金退给你。”</p>
潘大章思虑片刻说：“行，就按你说的办。以后我进货的话，电话定货，货到付款，没问题吧？”</p>
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“可以。”</p>
反正已经压了你一千块保证金。</p>
黄志忠跟他签订了销售协议。</p>
约好明天两款冰箱各送25台去。</p>
各自留了联系地址。</p>
然后他们去找洗衣机批发部。</p>
白兰洗衣机，小天鹅洗衣机，威力洗衣机，进口日本东芝洗衣机……</p>
商店卖货，最好各种价位的都有，从低到高，顾客才有得选。</p>
批发市场这里，很多店都只是代理批发一个品牌，但也有例外的。</p>
他们就找到一个洗衣机批发商店，有三四款洗衣机。</p>
批到销售经理，跟他了解几款洗衣机的批发价。</p>
但是并没有下单定货。</p>
留了对方联系号码，需要时可以通知他送货。</p>
没有新店面，几款洗衣机拉回去就肯定没地方摆货了。</p>
去文青路国光首饰店送货，二百多付手串。</p>
收了货款。</p>
方言对他说：“小潘，这几个月我们都合作很愉快。我跟你透露一个消息，明年1月1号开始，这间国光首饰店就承包给我了，以后的话，希望我们保证更紧密的联系。”</p>
“恭喜方总，公营店最终的出路都是被私人承包，这是大势所趋，方总承包后生意一定日益兴隆。以后我们再好好合作。”</p>
其实他心里也没底。</p>
那些小木丁，每个月磨一百多串，至多磨二个月可能就消耗掉了。</p>
又去那里收这种老料黄花梨去。</p>
没有这些老料，他拿什么去车磨手串？</p>
当然这些话不能现在给他说。</p>
他跟他签了供货协议，但并没有规定说没货供要赔偿他什么损失。</p>
只有走一步算一步了。</p>
两人离了首饰店，又来到广场路找到郭广昌录像厅。</p>
他果然在隔壁开了间录像带出租店。</p>
生意还不错，有几个顾客在货架上翻找录像带。</p>
“郭总好，生意怎么样？”</p>
潘大章把抽着烟，陷入沉思的郭广昌叫醒了。</p>
“啊，是大章，你这小子来冈州也不来找我聊聊天。来，进来坐。”</p>
他让潘大章跟他去办公室桌，这边有个长发妹子在看店。</p>
“我小姨子，赖芸芸亲妹，叫赖雯雯。”</p>
“你小姨子不是在坪山技校读书么？怎么还有一个小姨子？”</p>
“读技校那个是最小的，这个是老二，她家就三姐妹。”</p>
他以前也见过温小芹，知道她跟潘大章关系特殊。</p>
于是也邀请她去办公室。</p>
“不了，我去挑选一些录像带带回去。”</p>
温小芹拒绝说：“明天有事，等下要回去。”</p>
潘大章点头：“对，把上次租的录像带都退了，再挑选五十盒新的录像带，我跟郭哥聊聊天，挑选好了就回去。”</p>
郭广昌点点头，赞赏道：“兄弟好眼光呀，这个妹子是你以后发财致富的贤内助呀。”</p>