“是这样昨天我跟王航一起吃了个饭饭局上他捉起你现在正在做的一个项目听说是网络游戏。我们家族虽然是广东内地的但是生意基本上都在香港在内地反倒是没什么生意。这两年家族一直都在寻找合适的项目做投资原本也就对网络产业很感兴趣。但是内地没什么根基而网络产品又太强调技术我们在这个方面是弱项。我也没有时间把精力全部放在这个上面加上我实话实说对于这个产业也不是太了解不敢冒进的扎进去。所以听到王航说起你们的这个项目我就想找石总谈谈能不能考虑一下我们双方进行一次合作……”</p>
说实话对于冯怡华这个念头我真的是有点儿不满意毕竟我是信心满满认为必然赚钱的项目投资我也投的起我想不到有什么理由分给别人一块羹。但是从王航那边我对冯怡华也有些了解这个女人做事情一向风风火火而且她的家族背景也很深厚冯氏在香港的企业总值差不多是三百多个亿这是很深的一潭水。不是必要的话我也不想得罪她……</p>
“呃……”我心里其实一点儿犹豫的情形都没有但是必须装出有些犹豫不决的样子我其实是在想应当如何去拒绝她又不会显得过于刚硬“王航不知道有没有跟冯总说过公司并不是我一个人的我只是股份最多而已这个事情恐怕不是我一个人能够决定的。”</p>
冯怡华笑了“这个情况我也有所了解但是我同时也知道之前两次股票操作虽然石总是跟你那几个partner合作的但是实际上等于是你一个人在操作……”</p>
说实话我对于王航很不满意。不管他跟这个冯怡华私交如何似乎有些事情都不该由他的嘴里说出来。虽然这些事情我并不担心人知道也不是什么私密的事情但是毕竟这是我的事情他做主去告诉一个老朋友似乎总让人有些心生不悦。</p>
当然面对冯怡华我是不可能去说些什么的于是也只是淡淡一笑。“关于资本运作的事情之所以可以独立操作完全是因为通达没有这方面的业务权限否则我肯定还是直接用通达的名义去操作的。但是这次这个项目就完全是以通达的名义来完成的所以我还真的是一个人做不了这个主。”</p>
“我也知道石总很为难我说个底牌吧。我们家族对于这次的项目其实没有太大的利润需求我也知道石总对于这个项目相当地有信心我突然要求加入显得有些从饭盆里抢食的感心””</p>
我毫不犹豫径自打断了冯怡华的话“很抱歉。冯总。这个实际上不是利润问题目前说实话谁也不知道这个项目究竟能够带来多少的赢利而且网络产品有一个特性。那就是风险投入的资金越大其回报将会必然翕高。所以倒不存在什么冯总抢我们的利润我们的资金本就有限投资力度自然有限其最终带来的利润也有限。其实冯总加入对于我们而言倒是一个很好的选择成本翻番利润也许并不是一加一等于二那么简单很可能是个平方或者立方的效果。但是事实摆在眼前我的确是无法答复冯总。这是公司行为不像前不久那两次资本运作基本上纯粹是我的个人行为。所以……”我摊开了双手显出爱莫能助的样子。</p>
我说的倒不是假话实际上网络产品的确有这样的特性。它不像传统行业一笔业务带来的是固定的利润即便利润加大也是有限的而且其利润的增幅不由投资决定。就好比用一万块去进货然后卖出的价格可能是一万五也可能是两万。但是货源始终只要一万块因此如果有人合作带来的必然是利润的摊薄。而网络产品有些不同的地方一百万的投资除掉运营成本之后打个比方还剩下五十万如果是五万块一台服务器那么可以假设十台服务器一台服务器的利润值是基本固定的。但是如果这个时候多了一百万的投资运营成本依旧是五十万剩下的一百五十万的资金就可以假设三十台服务器这三十台服务器带来的利润显然就是之前的三倍了……而如果这样去算的话三倍的利润带来的是资金的回笼率增高反复投资的可能增知“于是乎这一百万的增加投资带来的利润还远不能用三倍这样的简单数学思维去思考。</p>
但是我作为一个经营者要考虑的绝不仅仅是利润的问题还有经营权和说话权。网络产品注定是更新很快的一个产品高更新带来的必然是高度集中的决策改变多了一个大股东话语权必然被剥夺。而且按照冯怡华的背景她如果投资数目很有可能跟我们这边所有投资相等甚至高出虽然我可以在投资额上进行一些限制但是无论如何冯怡华的投资额我都无法去将其压缩到低于其他三人的投资额以下的地步这就势必导致大股东的增加而且冯怡华的投入不简简单单针对这一个项目她不是一个风投公司只管项目投资而不是公司投资她的投资甚至会影响到我们以后的项目经营。我辛辛苦苦一年多才将通达牢牢的控制在手里而且通达现在在南京各界领导心目中的分量显然很重我怎么可能将通达的股份让出去呢？</p>
这才是我不愿意将这次的网游项目去跟别人分享的真正原因……</p>
说的直接一点儿如果现在宋方、赵子华他们愿意将手里的股份套现我宁愿一个人将其全部买下来干脆让通达成为我的个人产业。可是他们早已被撑大了胃口是绝对没有可能将股份出手的。那么难道我还能再为通达引进一个更大的股东么？</p>
冯怡华沉默了半晌最终抬起头对我说“石总你也不要忙着拒绝。</p>
一来。你可以跟其他几位股东商量一下二来呢我这边的资金投入方式可以商量并不一定是以入股的方式或许我们能够找到一个更为合理的投资方式。我无意于经营权我只是想要让冯氏的资金找到一个我们感兴趣并且合适的机会进入内地市场而且我本人也可以在这个项目上学习到很多东西这才是我真正感兴趣的‘利润’希望石总能够理解！”</p>
我心里一动难道说冯怡华愿意用风险投资的方式来进行资金的融入？如果是这样那就对我们百利而无一害了但是再一转念对于这次的这个游戏我还没有十足的把握浙江那边那十一个年轻人的控制力问题一直都是我的担忧。包括到了开的中后期他们的技术是否足以应付我是否还要到其他的公司去挖一整个团队来辅助这次的项目开完成……这一切都是未知数当这些没有确定的时候。</p>