第054节讨还价
董主管的脸色这才好转，笑道：“我算个什么东西！我们员外喜欢你们齐宝堂的东西，觉得你们的货，物美价更廉。全京都，我们员外只能看得上你们齐宝堂。我不过从中垫了一两句话而已。”
“哟，您这一两句话，可是我们的救命仙丹呐。”乔掌柜继续捧着，夸张道。
两人都心领神会地一起笑了起来。半晌，董主管才从那一百两银子的兴奋中清醒过来，脸色又阴了下去：“可是我们员外要的那批货怎么办？三天后就是十五了。若弄不回去，老夫人肯定要发火的。这女人呐，一发火…”董主管看了看乔掌柜，没有继续下去。
乔掌柜却明白，轻声笑了笑。“董爷，我可是听说，南计陈家老铺，昨天进了一批翠玉，可能成色没有我们这里的好。但是王员外和老夫人也不是自己用，谁会去仔细辨认？只要我们不说，您不说…”乔掌柜眯起眼睛，察言观色地慢慢说道。点到即止，乔掌柜不愧是商场精英。
董主管脸上浮起一丝笑意，没有答话。乔掌柜却心中有数，冲帘外探进头来的伙计使了个眼色。那伙计点点头，拔腿往集市跑去。乔掌柜端起茶杯，挡住的唇角浮起一丝淡淡的讥笑。
大街上。
贾杜康站在一旁，看着我放开嗓子吆喝。人群中一个伙计冲我们使眼色，我了悟眨了眨眼睛。有路人见我们喊得起劲，问：“伙计，你这翠玉怎么卖的？”
“六两！”我道。
“太贵了，太贵了。齐宝堂的比这货色还好，只要五两。”路人纷纷摇头远去。本来就不想卖给你们，当然贵了。
一个穿藏青色外袍的中年男人凑过来，拿起一块碧玉放在手里把玩，问：“伙计，你们这翠玉成色不错啊，都是上品。”他放在阳光下背光而瞧，很有经验的样子。是化了装的宛列。
路人开始围过来看热闹。我们喊了大半个下午，终于有意向主顾上门了。
“掌柜的，您识货！”我恶心巴拉的谄媚道，“我们的翠玉，都是正宗的南齐翠。我们兄弟二人亲自去南齐贩来的，绝对是上品。要不，您买上几块？”
“的确是正宗南齐翠。”宛列眯起一双有神的眼睛看了看我们，“伙计，你们是哪个铺子的，怎么翠玉放在街上卖？”见董主管带着三个身强体壮的家丁在人群中观看，宛列问出了大家的疑问。
“是这样，我们兄弟二人，是北原县人。”北原县在东楚的最北方，“店铺都在北原县。北原最大的如烟斋您听过么？那就是我们东家的铺子。可是现在，我们东家临时传来信，让我们把货在京都销了，再去趟南齐，贩些白钻来。这才在街头贱卖。”我解释地有条有理，撒谎不带打嗝的。
“哦，原来是如烟斋的伙计。你们东家是不是复姓司马？我们前几年有些生意上的来往。”宛列恍然大悟。他的话，更加肯定了我虚构的如烟斋存在性。也证明了我们不是无证销售。
“正是正是，原来是老主顾啦！”我欣喜道，“那掌柜的，您看看这些翠，合不合您的意？”
“都看过了，的确是好翠。什么价儿？”宛列看似漫不经心。
四周围的人越来越多了。董主管往前挤了挤，看得出，他对这场热闹挺上心的。