拜访张九炎却得了一个意外的消息，教委要购两千台录像机，用本地产品，而本地产品现在只有飞马牌录像机和他尚没有生产出的汉唐牌录像机，也就是说，他早上才听说的飞马电子厂就将成为他的第一个竞争对手。()
而获得这批订单的关键就在教委，徐楚市的教育系统杨恒只认识林静宜一人，不过他不认识不等于别人不认识，办公室文员李雯莉的舅舅就是教委的一个科长。
李雯莉立刻给舅舅办公室打了一个电话，她舅舅今天休息在家，没有上班，李雯莉又打电话追到了舅舅家中，李雯莉的舅舅很惊讶，他没想到徐楚市居然还有生产录像机的厂家，不过这件事不归他负责，他答应明天帮汉唐公司具体打听一下这件事。
“终于买到了！”谭厉拎着一台录像机兴冲冲地走了进来，他是去买飞马牌录像机了。
“好家伙，这种地方杂牌货居然也要卖一千三百块。”
“它的质量怎么样？”杨恒笑着走上来，这时办公室所有人都围了过来，望着桌上这台录像机，七嘴八舌议论。
“凭我的直觉，质量应该很不错。”谭厉从纸箱里取出了一台外观漂亮的录像机，啧啧赞道：“想不到徐楚市也能生产出这样漂亮的录像机，刚开始我还以为是广东出产。”
杨恒用指头一弹，确实不错，全铝板，谭厉又取过螺丝刀，拧开后面的螺丝，给众人介绍道：“你们看见没有，这种螺丝是带有磁力，硬度非常高，国产螺丝达不到这种硬度，应该是进口螺丝，从这一点便可看出飞马厂有高人，一般国产录像机都不会采用这种螺丝。”
他一边拆一边称赞，“果然不错，磁头是日本原装货，进仓弹簧居然也是进口的，我在市面上就是找不到这种弹簧．．．．．．．．”
谭厉在给众人讲解，杨恒却回到了自己的办公室，坐在办公椅上默默地抽烟思考着此事，他之所以没让张九炎帮忙，固然因为这件事他觉得还是没有必要使用张久炎这个有限的资源，但更要是他小瞧了飞马厂，总以为国营小厂生产出的录像机肯定是笨重的铁疙瘩，一般国产杂牌货都这样，怎么能和自己的产品相比，但谭厉带回来的事实却把他惊呆了，飞马牌录像机竟不亚于原装进口产品。
现在，他不得不承认了，他的优势远没有飞马厂强，飞马厂是国营企业，而他不过是私营企业，而且一台产品也没有生产出来，原以为品质上他会占优，现在看来，他的产品质量说不定还比不过人家。
可这样优秀的产品在市场上却默默无闻，这说明他们拓展市场的能力不行，或者他们被什么捆住了手脚，如果他们像广东货那样取个洋名，说不定早就打开市场了。
这时，杨恒又想到了另一个问题，计委先批了两千台中的一千台，教委很可能会立即要货，就算他通过张九炎得到这个项目，那他能不能及时供货呢？
他需要时间，杨恒躺在椅子上轻轻揉着太阳穴，忽然，他脑海闪过一个念头，那么飞马厂现在又有多少库存？
杨恒的心中生出一个大胆的想法，知己知彼，才能百战不殆。
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飞马电子厂位于解放北路，原名徐楚市电子三厂，是58年成立的国营老厂，和电子五厂一样，在计划经济时代他们也有过一段辉煌的历史，飞马牌电唱机和淮海牌收音机曾是徐楚市家家户户必备的电器，后来一起没落了，五厂倒闭，而飞马厂却因为转型录音机而奇迹般的复活了。
飞马厂的主打产品并不是录像机，而是双卡录音机，它的录音机在河南和山东农村很有市场，而录像机是前年因放弃洗衣机项目后而上马的新产品，仅筹办和积累技术就用了一年多的时间，直到去年下半年才推出市场，但在市场定位上他们却走错了路，原本是想利用收录机的销售渠道占领固有市场，但收录机只要二、三百块钱一台，而录像机却要一千多，他们的农村市场根本就负担不起，更重要是农村没有片源，谁会花一千多元钱买一台摆设？
所以，原来的市场开拓失败后，这两个月飞马电子厂才把目光转回了城市，首先当然是开拓徐楚市场，他们在徐楚市场上推广录像机才一个多月，基本上可以说是和汉唐录像机同时起步，这就是它们的产品还默默无闻的原因，杨恒却不知道。
此刻，飞马厂已经知道了教委要采购二千台录像机的消息，徐楚市生产录像机的厂就他们一家，当然非自己莫属，这个订单对他们的发展极为重要，现在飞马厂已全力以赴，加班加点生产录像机。
下午，一辆白色的桑塔纳停在飞马厂大门口，从车里出来一男一女两个年轻人，男子上前对收发室的值班员道：“我们是来买录像机的，想联系你们的销售。”
听说有人要来买货，值班员立刻打电话通知了销售科长，男子则在一旁等候，自然，这个年轻男子就是来摸对手底的杨恒了，那跟在他身后的年轻女子则是办公室文员李雯莉，之所以带她来，是因为杨恒马上要去拜访她的教委科长舅舅，战机稍纵即逝，他不能得到消息后再动手，明天他就要去教委谈这件事，李雯莉的舅舅就是他的桥梁。
片刻，飞马厂销售科的贾科长笑眯眯地迎了出来，他们的录像机急于要打开市场，现在居然有人上门来买货了。
“你好！我是贾明，负责飞马厂的销售。”贾科长热情地握住了杨恒的手。