第115章 线下渠道(1 / 2)

 “抛开我们上述所言,产能问题依然是一个严重的问题,所以目前我们的眼光也不要局限于自建工厂,也可以找一些条件较好的工厂为我们代工。”

结束刚才的话题之后,沈倾默默的说道。

李国振则有些犹豫,他问道:“是否太早了些?”

沈倾摇了摇头道:“如今咱们的手机已经开售,有些秘密就不再是秘密,只要咱们内部不泄密,外部影响不大,现在我们要集中解决的是产能问题,不能光指着线上售卖。”

“线下渠道我们依然比不得那些渠道巨头,眼下看似青苹手机遥遥领先,可手机这东西对于想研究它的人,也不是什么很难的事情。”

李国振瞬间明白沈倾的意思,独食难自肥,虽然现在国内的新一代智能手机仅仅就青苹手机,可并不代表以后会一直如此,如果在有钱赚的时候不分出一部分利益给线下渠道商,等以后恐怕就要面临部分渠道商的钳制。

“虽然青苹手机并不畏惧任何的渠道商,不过从长远来看与线下渠道商合作是很有必要的,料想在技术上领先的时间并不会太长,除非是突破4g时代这样的重大节点。而在这之前我们做好与渠道商的合作,可避免未来可能发生的线下市场被围攻的局面。”

安迪侃侃说道:“另外,如今能够留存下来的线下渠道商,他们的市场布局相当完善,一旦市场铺开也能为我们带来不少营收和品牌扩张。”

安迪的说法倒是和沈倾的想法一致。

一直以来,沈倾并不喜欢“独”,太“独”就显得吃相有些难看,合理的竞争是必要的,但是竞争并不是“独”。

而且从青苹手机售卖的数据来看,用户图像显示绝大多数都是年轻人,广泛集中在北上广等一些较为发达的城市,尤其是40岁上下这部分人群,95都是来自一线城市。

这说明什么?这说明网络渠道其实只是适用于部分人群,中国还有很多很多人是处于二三线城市乃至四线城市。

就目前情况,沈倾没有指望过乡村人口份额,这目前来说并不现实,但是如果二三线城市被放弃掉的话,那就会被人笑成一个大傻子,未来就要花费更高的代价去获取那些被放弃的市场。

李国振叹了口气说道:“是我目光浅了,何总说的有道理,提前布局在还没有竞争对手的情况下,即便是线下市场咱们也能获取更大的利益,回去后我就着手布局这些事情。”

单纯的从生意的角度,从来就没有绝对的甲方和乙方,如果有,那应该是单纯的、纸面上填写的甲方或者乙方。

从利益的角度来考虑也是如此,渠道商强那么厂商就要做好让利的准备,而如果厂商强,渠道商就得舍去部分利益。

如今青苹手机要想走线下市场,以这款手机目前在市场上的地位,可以减少很大部分的让利空间,而如果青苹手机太“独”,等以后沈倾熟知的那些手机上线,在竞争赛道不同的时期,青苹手机就得让出更多的利润去维持市场的布局。

无关强与弱,全在营销方式和用户的体验习惯。

很大部分用户,在前期更换手机的时候都有这么一种习惯,第一次使用智能手机多数情况下不喜欢选择旧款,而是会选择刚发布的手机。因为在人们的脑海中,一直就有一个同样的认知,新上线的一定是最好的。

还有一部分人则是喜欢体验下别的手机有什么不同,会放弃原来使用的品牌。这样的情况在现如今再常见不过了,现在的智能手机并不如未来那样,商务、休闲、娱乐等各种机型的定位非常明确,在没有特定需求的情况下,这种情况就频频发生。

还有一种情况则是,使用习惯了某种手机,那就会一直选择这款,不轻易做更改。

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