张大佬侧头看着赵山河，赵山河得到自家厂长的暗示，继续说道：“苏总，我不是故意奉承你，这几年我可没少从你身上学到东西。特别是见识过舒乐卫生巾的销售模式后，对我们海尔电冰箱的整体销售工作有了很大的启发，也让我们更加坚信一个区域只找一个经销商销售模式的可行性。”</p>
听到这句话，张大佬眼睛陡然一亮，如果不是苏峥就在跟前，张大佬都想击掌夸赞赵山河了。</p>
给赵山河丢去赞赏眼神，张大佬扭头看向苏峥，你卖卫生巾都坚持一个地方只找一个经销商，我们跟着你学习一下经验模式不为过吧？</p>
你挑战我们的原则底线没关系，你总不能亲手打破自己坚守的原则吧？都是生产厂家，若是连这点理解都没有……</p>
苏峥略显诧异看着赵山河，印象中的赵山河确实有些口才，但应该没有这么快的反应能力，难道是张大佬提前交代过？</p>
注意到张大佬的玩味眼神，纵然心里很不爽，却不能表现出来。</p>
就在苏峥犹豫怎么接话时，服务员敲门进来送菜。</p>
“张总，赵科长，咱们先吃饭吧，边吃边聊。”董学文主动拿起酒瓶倒酒，给苏峥争取更多时间。</p>
“张总，赵科长，第一杯酒欢迎你们。”</p>
苏峥恢复常色，端起酒杯冲张大佬和赵山河比划一下，率先仰脖喝干。</p>
等张大佬和赵山河放下酒杯，苏峥接着说道：“没关系的，就算津港电器商场暂时无缘合作，也不影响咱们的关系。来，吃菜。”</p>
尴尬话题暂时错开，几人都是装作轻松。</p>
酒过三巡，张大佬端起酒杯冲苏峥说道：“苏总，以前听董经理简单提过电器商场扩张开店的事情，当时没有机会深入了解，今天在爱家商场亲眼见识过电器销售区域的情况后，我很好奇你是怎么规划电器商场未来的发展道路的？”</p>
怎么突然扯到电器商场未来的发展规划上了？</p>
苏峥下意识皱眉，从某种意义来讲发展规划算得上是商业机密，双方只是普通合作关系，这样不会显得冒失？</p>
苏峥不相信张大佬没有这种觉悟，那他为什么还要开口？</p>
“苏总不要误会，我就是单纯的好奇。”</p>
看苏峥久久不接话，张大佬哈哈一笑打破沉闷，“海尔只是生产制造厂家，在销售方面没有过界的想法。”</p>
苏峥闻言一笑，也就是现在敢这样说，往后数二十年再看，哪个生产厂家没有做直营的心思？</p>
不过，这也提醒了苏峥，这年头的生产企业确实比较单纯。</p>
有了这种想法，苏峥轻松不少，笑着回道：“其实也没什么不好说的，就是扩大规模，等新店站稳脚步之后，继续开店如此循环。太大的目标不敢说，最起码让省会城市都有国民电器商场的存在吧。”</p>
“没有具体的规划吗？比如说，一年开几家店？用几年实现省会城市全都有店的目标？”张大佬追问道。</p>
苏峥笑着摇头：“如果说期望，肯定是越快越好。可若是具体规划，真没有。我对电器商场的要求只有一点，稳扎稳打步步为营。”</p>
“苏总，以国民电器商场现在的经营状况来看，一家新店最多半年就能站稳脚步，也就是说只要你愿意，一年最少能开两家新商场，甚至有可能更多。”赵山河笑着插话，言语中再次捧高苏峥。</p>
“话是没错儿，关键是各方面的关系如何协调。”</p>
苏峥先是呵呵一笑，而后别有深意说道，“销售区域增加，必不可少触碰到别人的利益，规模越大麻烦事儿糟心事儿也就越多。对于未知的状况，现在说再多都是虚的，还不如走一步看一步。”</p>
张大佬和赵山河对视一眼，显然对苏峥的回答不太满意，沉思片刻后又是问道：“苏总，听说你在杭城准备自己建造商场？电器商场是不是会跟沪市一样，直接包含其中。”</p>
这一次，苏峥没有回避，干脆点头道：“对。在不同地方，我们将采取不同的策略手段。”</p>
见张大佬皱了皱眉，苏峥恶趣味出现，你试探我半天了，该轮到我了吧？</p>
“比如说，津港之后我们会考虑在鲁省省会和江省省会开商场，至于是租赁还是自建，需要视情况而定。杭城之后，闽省和粤省也要列入计划之内……”</p>
这句话一出，赵山河顿时愣住。</p>
京城、津港、冀省、鲁省……粤省，如果真的实现，可就连城一条线了，这可都是沿海开放城市，不夸张地说，这些都是目前国内经济发展比较好的城市，也是商品销售比较好的区域。</p>