待几人进入布庄后，朱掌柜便命人去拿些茶点过来。之后，他慢慢踱步到飘儿跟前，作了一揖，开口道：“不知道，姑娘有什么需要的？”
“不忙。”飘儿向他淡淡的摆了摆手，便自己在屋内四处逛着。这虽然是布庄，却也有些成衣。只是，这样式太过单调，又少的可怜。基本整间店铺，都被各种布料填满。恐怕，依旧是买布料的居多吧。于是，她不由开口说：“朱掌柜，你这成衣就这么几件？”
“是啊，姑娘。不知，姑娘有何指教？”对于飘儿的问话，他还真是有些丈二和尚摸不着头脑。
“难道，掌柜的不觉得，有点可惜吗？”见他一脸不解的样子，飘儿不由慢慢开口说出了自己心里的想法。“其实，布庄和成衣本就一体。你这样太过偏重布料，似乎弱化了成衣。事实上，布料的利润毕竟是有限的。就是卖上一个月，也不会赚太多。但是，成衣却不同。一件成衣，扣除料子、工钱，还是有很大利润空间的。
可是，你这里成衣样式如此稀少，自然多数人来只是买布，而很少会考虑做成衣。毕竟，能够让那些达官贵人看上的式样，定要与众不同才行。如果你这里能够做到这一点，我相信，在这城里没有任何一家布庄能够与你抗衡。
当然，这也不是很容易做到的。但是，不容易并不代表就不可能。关键是，掌柜的是否有心。”
“听君一席话，真是胜读十年书。敢问姑娘，您能否具体说说。”听了飘儿的话，朱掌柜伸手使劲一拍自己的脑袋，作恍然大悟状。这丫头，果然是厉害，能够直指要害之处。
飘儿没有急着回答朱掌柜的话，而是转过头四处看了一眼，最终迈步走到一旁的椅子上坐下来。“那我便举个例子吧。”伸手拿起一杯茶，浅浅的尝了一口。“就拿这布料来说，可以分高档、中档、低档三个层次。一种布料，只需要摆出几种常见的颜色、卖的较快的颜色即可。至于那些不是太好卖的颜色、不太常见的颜色，可以放到后堂或者仓库。