谭洛点头，“对，不能降价，既然是经过了两天发现其他书肆剽窃的，那就说明这些书肆誊抄我们的话本儿至少需要两天。”</p>
“那就这样，我们书肆的新书和新更新的书采取阶梯式的价格，第一天10两，第二天5两，第5天开始用成本价出售，这第一天的书要是质量最好的，纸张要白、字迹要清晰、漂亮、工整，插画要生动、有颜色。” 谭洛继续说道。</p>
“这第二天的话本儿质量可以稍微差一些，但是也要字迹清晰，同时，要确保数量足够卖。” “嗯，我明白了，第一日来买书的定是着急看的，有钱的主顾，这第二日或是第五日来买的兴许只是看话本儿图个乐呵，并不十分着急知道书中的情节。”管冰研分析道。</p>
“对，而且，就算其他的书肆剽窃，到那时我们的话本儿和册子也是以极低的价格出售，大家还是会到我们这里来买。”</p>
“就算不在我们这里买，别家书肆也无法定太高的价钱，也就赚不到什么钱。”谭洛分析着，“既然赚不到钱，他们慢慢地也就不会做这种费力不讨好的事情了。”</p>
“姑娘，真是好想法！”</p>
“我也是突然想起来的，对于第一日就来买书的主顾，我们不能枉顾了人家的信任，要提供最好的服务，我觉得，可以请一位说书的，凡使第一日，也就是上新当日购买了书肆话本的客人，每月可免费听三场说书先生讲书。”</p>
“客人也可以在书肆存一笔银子，这些存了银子的主顾们，会第一时间收到新出的新更新的话本，我们将送货上门。”</p>
谭洛说着自己的想法，不知何时，管冰研已经拿来了笔墨纸砚，正在纸上根据谭洛的话快速地记录着。</p>
“好，我回去就按照姑娘说的去办。”管冰研十分满意，带着欣赏、敬佩的目光看着谭洛，“东家，难怪您生意做的好，原来身边结交的都是些商业奇才。”</p>
“不敢不敢，管姑娘严重了，谬赞了，我也只是略懂一二。”</p>
“那你们二位继续聊着，我回书肆赶紧让燕草和红鹤拟册子，把相关的活动和规则落实下来，通知到各位主顾。”</p>
“有劳了。”小赵谢道。</p>
管冰研冲二人点点头，便急匆匆地离开了万物坊。</p>
“看来，是个风风火火的性子。”</p>
“可不是嘛。”</p>
“对了，我一会儿啊，去一趟云画坊，得告诉老王一声，让他多留个心眼儿，这次我们并不知道书的内容是被剽窃了去，还是作者把书稿卖给了多家书肆。”</p>
“嗯，阿洛说的有道理。”小赵点头。</p>
二人聊了一会儿，谭洛和小栗便离开了万物坊，来到云画坊，告诉老王今日发生的事情。</p>
“真是没想到啊。”老王摇着头，一脸的惊讶。</p>
“老王，你要和给你提供书稿的书生学士们说清楚，提前和他们签订契约，告诉他们不得私自联系其他书肆，签约后，话本的所有权归书肆所有。”</p>
“好，我明白了。”</p>
“对了，老王，现在拿书稿，你是怎么结算了？”</p>
“五十两银子一本书。”</p>
“嗯，下次，你可以给他们两种选择，第一种是五十两银子一本书，第二种是三十两银子一本书，买卖出去一本精装的再分给作者1两银子，没卖出去一本平装的就是纸质不那么好的，再分给作者10文钱。”</p>
“每月结一次钱。”谭洛补充道。</p>