第三四六章 好人的坏主意</p>
“这样说来，江大哥是个有能力有想法的人，只是一时之间还没有争取到可供自己发挥的大舞台而已，相信有机会，您必然能够靠着您的聪明才智，创造一片辉煌”！萧寒点点头，肯定之意显而易见，即便是强忍着不让自己显露出太过激动，可江兆金依旧面色绯红。吞噬小说 www.tsxsw.com</p>
在来之前，江兆金利用自己不多的能量，已经了解到今天在场的都是谁了，萧寒自不必说，那是一个创造出了好多奇迹的少年英才，甚至说天才也不过分，最主要的是，尉强是尉稼薪的亲侄子这一条，其中则是蕴含了大量的信息，江兆金本能的意识到，自己的机会来临了，只是……这个机会来的忒也蹊跷。</p>
“您说的很对，我也是这样认为的，呵呵呵”！董奇峰今天是极力的为江兆金张目了，说的话，比江兆金多了很多，看起来，江兆金带他来何尝不是存了这个目的？</p>
“江大哥，你认为你们药厂目前最欠缺的是什么”？萧寒文化涉及到了实际。</p>
“拳头产品，我们厂只是一个普通的制药厂，目前的生产就是随大流，生产一些常备用药，可就是这些常用药也还没能坐到出类拔萃，这样毫无特点的话，淹没在全国不下万家的药厂之中非常正常”！江兆金对这件事已经考虑的太久太久，萧寒一问，正好问到根子上，因此，江兆金自己都克制不住自己急于表达的**，滔滔不绝的将自己的观点倾诉出来。</p>
“比如人家a药，人家的六味地黄丸本来就是全国闻名的，而如今呢，人间根本就不止于此，更是研制出了六味地黄丸浓缩丸，更是形成了这样一个概念，那就是六味万唯a药最正宗。</p>
其实，六味地黄丸最大效用不过就是一丸普通的滋补类药品罢了，却给人家无意中打造成了自己的专有产品，诸如这种滋补类药品，使用的大部分都是家里有优良条件的中老年人，用我们的土话就是那种活的金贵的人群，这样的人为了自己能够活的更长久，心思上就格外的细密，现在大家还没有注意到品牌效应呢，可这些人却早早的就晓得了消费的时候盯准厂家来掏钱买货了。</p>
比如货架上有两种地黄丸的话，人家的必然选择就是a药出产的那个，也不管另外的一盒其实在用料、效用上都强于a药”</p>
接下来，江兆金将自己所了解的诸多药厂的成败原因都一条一条的和萧寒详细的分析了一遍，并提出了自己的方法，那就是倾全力打造自己的拳头产品，以促进整体的发展，严把质量关，逐渐的提升企业整体的形象，同时在硬件成熟的情况下，加大宣传力度。</p>
这年月还没有炒作这个概念，可根本的道理还是共通的，广告不等于炒作，可炒作无疑是广告中效果最好的一种方式，而江兆金的观点，还是不脱他在那个时空中所做的那样——宣传攻势！</p>
“那你准备怎么宣传，我大哥比方，就说现在的六厂已经具备了硬件上的条件的情况下”！萧寒感兴趣的问道。</p>
“我已经有过构想”！江兆金干脆在萧寒的身边坐下，也不管烤架上的羊腿了，从衣兜中掏出了一张写满字迹的白纸，摊开来对萧寒说道：“这是我寻思了多少年的一点心得，昨天小子告诉我您要见我的消息之后，我就简单的拢了一下”！</p>
“呵呵呵，你倒是直言不讳，知道萧寒的身份，也就意识到这次见面不是普通的见面了，特意的准备这些，嗯，很好啊，江大哥，您看实物确实有自己的独到性”！尉强这些年跟着尉稼薪可也没有白学，对于事物的分析了解都上了不是一个层次，要不是人家跟着自己的叔叔，而且他这位叔叔终究不可限量，萧寒都想把尉强给挖到自己身边了，萧寒觉得，尉强在自己身边的话，提供的助力可要比建设大多了，虽然不及小徐，可也相差不远。</p>
“呵呵呵，让小哥俩见笑啦，不过呢，我也不想隐瞒，明知道萧寒同志的身份自己却装迷糊，这不是我的性情”！江兆金赧然一笑，随即就转回来开始和萧寒讲解起了自己的打算。</p>
“现在的宣传手段实在是太单一了，几乎全部靠的是口口相传……”江兆金先分析了目前的情势，萧寒也明白他所说的，不管是报纸还是广播（电视目前的普及率很低，根本就不需提）上，几乎是没有广告存在的，而且报纸的种类很少，在目前的思想形态中，可不能指望那些党报能给你篇幅做广告，只有一些地方性的报纸，目前才有所松动罢了。</p>
“所以，我要营造一个事件，秉承中央精神并做大声势，以引起上级政府和新闻部门的注意，就如同您在垦丰做的那样，一旦上了报纸，成了典型，那么出现在报端的机会就会越来越多，成为话题之后，自然达到了宣传的目的了，这是其一”！</p>
“其二，口口相传这个渠道虽然有着诸多的限制，可不得不承认，这是广大民众最相信的一条途径，比如说速效救心丸和六神丸，这两种药靠的就是口口相传，尤其是救心丸，那简直创造了口口相传所能达到效果的奇迹，现如今，凡是心脏病患者……也不拘患者了，就是普通人，谁人不知救心丸，所以呢，救心丸这种很小众的药品，销量却猛增不减，一只站在中成药药品销量的顶端，可全国来说，心脏病患者才有多少”？</p>
“那你怎么打开这个口口相传的突破口呢”？萧寒看着江兆金，这人很重视宣传，却没想到他更重视这种口口相传的效果。</p>
“我有一个计划”！说完，江兆金将那张纸收起来，从衣兜中掏出了一个小本子，看到这个小本子，萧寒忍不住呵呵的笑了起来。</p>
“呵呵，家里困难，我又觉得买笔记本奢侈了些，就自己做了一个，经常装在衣兜中难免磨损，所以换上了语录的封皮，嘿嘿，你千万别说我……”。</p>
“你继续说”！虽然文革已经过去，但是萧寒仍旧不打算深说这个问题，其实尊重不尊重并不体现在表象上，拿**语录的封皮当自己小本子的保护层而已。</p>
“我准备这么做”！江兆金见萧寒不理会，自己便不再提，说起了自己的计划，却把萧寒吓出了一身冷汗。</p>
“我准备自己建立一个口口相传的渠道，主要的发展对象就是中年上妇女……嘿嘿，越是年岁大了些的女人呢，说闲话的劲头就更足（这叫八卦属性，萧寒心中定义，嘴上却没说），我现在要做的就是将她们这种无意识的劲头儿给调动一下，变成可控的主观能动性”！</p>
萧寒没想到，江兆金竟然打的是这个主意。</p>
药厂本身就有很多这样的中年以上的妇女职工，药厂的效益不好，牢骚最多的就是这帮整日无所事事的老娘们（江兆金语），江兆金准备利用的就是这群人，他竟然想着要把这些人组织起来作为一个推销的起始点，采取按照推销数量提取奖励的方法以促动女人们的干劲儿，虽然提取比例少的可怜，但是对这些买菜的时候为了一分钱还要侃价半天的大婶大妈们依旧具备了相当大的诱惑力，为了赚取奖金，江兆金相信，她们必然会倾尽全力，而她们的渠道受自己身份性别的限制，自然是在亲近邻里之间展开攻势，这样就完成了口口相传的第一步。</p>
第二步，给与这些老娘们推销员一定的权力，那就是告诉她们，凡是通过她们的渠道来购买药品的，厂子的销售处将给予优惠政策，同时呢，她们发展起来的渠道中间人员，也将受到厂子的奖励，这样说来，终端的用药者如果想买到比较市价要便宜很多的药品，必须要通过这些层层递延链接下来的推销员，其结果就是用药者得到了内部价的优惠，而推销员则享受到了提成奖金，可谓是皆大欢喜，当看到了收益，江兆金相信没有人会拒绝诱惑的，必然更加卖力的去发展下层的分销员的，在这里，江兆金甚至还使用了自己的专用名词，一级推销员，二级分销员，三级推广员，四级宣传员，五级托购员，再往下则是终端消费者，在江兆金认为，这五级的设置，差不多也就达到了口口相传的目的了，这可是树形的宣传效果呢，增加的影响人数是几何数字上升！</p>
这……这***岂不是和传销大同小异？萧寒不可谓不吃惊！</p>
传销的收益公式江兆金自然是不懂的，但是他晓得用级别制的奖励比例来刺激所谓推销员的积极性，所差的无非是在级别设置上是硬性规定罢了，因为他规定的提成比例还没有达到传销那种因下线的数量和产品卖出的数量的增长而递增，可萧寒相信，用不了多久，经过实际操作之后，这种更能刺激推销员积极性的方法就会给发掘出来！江兆金啊江兆金，您还真是个人物！</p>