自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。梅杰夫如此回答道。</p>
盛芊芊有些不确定的问道：梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱整整四千多万港币啊。很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。</p>
梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。</p>
盛芊芊吃惊的问道：梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处</p>
不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。</p>
盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。</p>
你没见过，并不代表着没有实际操作性。梅杰夫微笑着驳斥道，芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。</p>
梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：芊芊小姐，先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆级炫的大众跑车吧</p>
芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。</p>
梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引，却又话锋一转道：我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么一辆车如果丑，它肯定比较可靠消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。</p>
可是这又能说明什么盛芊芊不甘心的反驳道。这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。</p>
芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。梅杰夫有些不屑地摇了摇头。我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这样地案例并不仅仅是在汽车行业上适用。</p>
梅杰夫说到这里。用鼻子微微嗅了嗅。随即对盛芊芊笑问道：芊芊小姐。如果我没有猜错地话。你应该是用地乔伊香水吧。这种号称世界上最贵地香水。对了。你们中国有句什么话来着了。叫闻香识女人。我不得不承认。芊芊小姐和这种香水还真是相得益彰呢。</p>
对梅杰夫地突然调侃。盛芊芊猝不及防之下。脸色微红。</p>
梅杰夫却似乎没有看到盛芊芊脸上地娇羞。一本正经地继续说道：乔伊。号称世界上最贵地香水。如果人们愿意用元去买小小地一盎司香水。那它肯定是一种很美妙地香水。这就是这一策略在另外一种领域中地运</p>
口水对李施德霖漱口水地味道大肆攻击时。后者并没有立即申辩。因为那样做只会加深负面认知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法则：一天两次。用有讨厌味道地漱口水。德霖杀菌地概念消费者以为任何尝起来像消毒水一样地东西能够杀菌。梅杰夫旁征博引。一口气又对盛芊芊举了好几个类似地案例。</p>
盛芊芊心里面暗叹一声。她不能不承认梅杰夫地话很有说服力。与此同时。她也完全明白了梅杰夫地意思：梅杰夫所说地自爆其短。并不是那种毁坏自己集团名誉地愚蠢做法。</p>