tvb:“各位电视机观众朋友们,我现在中环的街道上,在我身后,观众朋友们可以看到又很多人排队,
现在我们去采访,
记者:你好,这位女士,请问一下排队,是购买打折的化妆品?还是打折衣服吗?”
女士微笑道:“你好,我排队是购买漫画。”
“漫画?”tvb记者一脸问号,因为在她意识里,漫画哪有女生看的。
女士解释道:“这本大众漫画,很好看,并且今天,作家亲自来签名。”
tvb半信半疑,那有这么好看的本地漫画。
就在这时,一位家庭主妇打扮,手里拿着一本漫画,从三联书店走出来,就连忙上前问道;
“你好,请问一下,你是购买漫画吗?”
家庭主妇点点头,脸上充满幸福:“对,没有错,我刚刚获得了这本漫画作者的签名。”
说着,非常开心向记者展示,
tvb记者很惊讶,一本漫画有这么值得吗?
就带着这个疑问,去三联书店去看个究竟。
tvb记者就买了一本,就立即被内容所吸引了。
关于大众漫画的定价,考虑到港岛当前的收入,以及目前市场销售的漫画价格是在35港币,例如在1981年玉郎国际发行的醉拳,其价格为25元港币,但是单册。
高志诚就决定把大众漫画定价为99港币,理由是内容过硬,还有就是合订本
风云和流星花园,合成一册,这样的目的,就是为了培养女性市场,
当女生看完了流星花园,就会考虑风云,当然,条件基础就是,女生非常认可流星花园,
大众漫画在市场的畅销,也引起了广告商的注意,
当初大众漫画进入市场之前,没有进行广告招商,其目的根据销售数据,在广告费用商,占有主动权。
而这次广告商都是以女性的产品为主,列如化妆品,内衣…等等,而往常都是房地产,食品…。
除了以上,汽车商也看到了商机,特别是豪华汽车,在港岛很有市场,例如劳斯莱斯,在港岛占有率是非常之高,
与劳斯莱斯确定了广告费用,双方友好地签下了合作协议,为期半年,并且,有优先的续签,但是,在协议内,有一个排他协议,规定大众漫画,不得出现其它品牌汽车商的广告,否则失效。
与对方亨利,互相交换合同,然后,双方握手,庆祝互惠互利。
高志诚还想到另外一笔生意,就是玩具车,毕竟中天实业也是自己的亲儿子,占有100股份,
高志诚推销道:“亨利先生,还有另外一笔生意,不知你感兴趣不?”为了获得订单,扩大市场,是直接用英语交流,
亨利是中年人,穿着英式风格的西装,看起了得体,说着地道的伦敦腔:
“是吗?高先生,能说说吗?”
高志诚直接说道:“亨利先生,我投资的公司研发一款玩具,我想合适贵公司采购。”
亨利楞了一下,想不明白玩具车,与汽车有什么关联:
“哦,高先生,这生意,看来我公司是没有兴趣,“
高志诚没有理会对方的态度:
”亨利先生,我这款玩具采用最新的技术,所以,这款玩具车最适合贵公司高端汽车…,”
亨利尴尬地微笑,打断道:“高先生,实在抱歉,“
高志诚继续说道:
“亨利先生,我们知道打广告就是为了培养潜在的客户,
但是,你不要忘记了,客户是需要从小培养的。
因为孩子们都喜欢玩具,例如汽车玩具,
如果说,贵公司通过玩具车,植入到孩子意识里,我想是一个不错的广告宣传。”
当然,这样的例子很多,例如米国汽车玩具制造商乐高,经常按照一定比例,生产福特野马,保时捷的玩具车。
这么一说,亨利点点头,似乎有一点道理:”高先生,你的意思就是说培养潜在的用户?“
“对,亨利先生。”高志诚点点头:“将来这孩子长大之后,一定会想起孩时的梦想,购买一台真正地劳斯莱斯汽车。”
“另外,你们西方的重要节日,圣诞节不是快到了吗,如果说大人购买汽车,小孩获得玩具车,我想有意想不到的收获。”
“恩,高先生,你说得有道理。”亨利摸着下巴,赞同的点点头:“不过,我需要向英国总部请示,“
高志诚点点头,接着拿出无线电玩具车,进行现场演示,
对方虽然不知道目前市场玩具车的技术发展,但是,亲自操作过程里,十分惊叹玩具车灵敏度,反应十分迅速,没有半点延时,十分符合劳斯莱斯的气质。
高志诚就大概说了玩具车的技术,自主研发24g无线电,并且,在全球申请了专利…等等。
接着,亨利问价格,高志诚表示批发价时31美金,1万台起订,当然,这玩具车的外形可以定制,其结构的成本,需要贵方负责。
亨利对价格没有问题,立即向英国总部申请,其内容就是为了培养培养潜在客户,公司应该加大对儿童市场的广告宣传,
其要求合情合理,英国劳斯莱斯总部,立即同意了,表示大力支持,但是为了匹配公司的形象,必须需要实地考察,把玩具车的相关数据,以文档的形式传真到总部,
得到总部初步的认可,亨利把条件告知了高志诚,
没有问题,高志诚立即告诉对方,并表示随时可以参观中天实业的生产车间,
亨利很惊讶,按照一般的常识,客户来参观,会提前打理清扫的,以此留下好影响,
在工作日的上午,天气不错,天空漂浮着几朵白云,算是难得好天气。高志诚就站在深水埗工业区的大门,等待亨利参观,
先是带领对方参观生产区。