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第13章 循序渐近(1 / 2)

 虽说是暑假,可杨二烧烤店的生意依旧火爆,幸亏高猛提前打电话关照留座,否则这十几个人还真没地方坐!

老板杨二依旧是笑容满面的招待每一位顾客,陆钧隔着老远,就听见他热情的招呼声:“呦,好长时间没来了啊!里面请,里面请!”

陆钧走进包间,迎面一阵吹来冷气,舒坦得全身毛孔都要张开来。

“老大,我先来就先点了啊!”高猛见是陆钧推门进来,大咧咧地说道。

陆钧一挥手:“啤酒呢?每人来一瓶先喝起来,边喝边等串来!”

重生之后,陆钧在吸收前主人记忆的同时,他本来的性格也受到了影响,就像是一种奇妙的化学反应,整个人的心性都跟着年轻起来,奔四的中年大叔转眼变成了二十出头的毛头小子。

年轻人天性就喜欢热闹,今晚十几个人共聚一堂,欢庆小黄车的开局首胜,都不用暖场铺垫,气氛就已经嗨到顶点!

陆钧本想撸完串之后,带领哥几个再回公司来场头脑风暴,总结今天营销过程中的经验教训,可是看到眼前这热闹的场面,他又不忍让大家扫兴,最后只好作罢,霸道总裁是没有朋友的,他在内心对自己说。

第二天一大早,大家公司集合之后,依旧是蹲点地铁口,昨晚被骑走的小黄车,陆陆续续的又都骑了回来,暂时还没有发生丢失、损毁的现象。

后世,共享单车在井喷式地发展过程中,偷盗损毁率始终是个无法回避的问题,甚至有共享单车公司因为偷盗损毁率高居不下而遭遇投资人撤资,最终破产倒闭。

如何才能让用户不损坏、不偷盗共享单车,有效降低偷盗损毁率呢?业内人士通常认为有两种方案:一是提升偷盗成本,二是降低偷盗动机。

通常,大家想到的做法就是提升偷盗成本,比如研发质量更高的单车、增加运维人员、安装监控设备等等。

可单纯提升偷盗成本,并不能从本质上降低偷盗概率,相反,还会极大的增加企业运营成本。

所以陆钧一直认为打消用户偷盗、损坏的动机才是根本,只有当单车随处可见,用户不需要将单车损坏并据为己有才能享受服务时,他们损坏并偷盗的动机也就降低了。

相反,如果在多个区域投放少量单车,由于用户需求真实存在,而单车数量又无法满足需求,用户将单车损坏并据为己有的动机就会提升,于是损坏、偷盗行为就更容易发生。

这也是为什么陆钧一再催促金陵自行车制造厂尽快交货的原因,只有迅速地将小黄车投放到大学城的每个角落,让单车的数量全面满足甚至超出区域的需求,才能打消用户将单车损坏并据为己有的动机。

上班早高峰时段,出入地铁站的人有很多,但是愿意停留办卡的人却不多。

这么冷清的开场给众人迎头泼了一盆冷水,对于上班族来说,早高峰的每一分每一秒都无比珍贵,没人愿意停留也属正常。

陆钧接到高猛的电话后很平静,高猛说完有些灰心丧气,于是电话里他又高猛分析了一番情况后,顺带又给他打了一针鸡血。

下班时间段才是地铁站推广的最佳时间段,那时,忙碌一天的学生党们乘坐地铁回到大学城,出了地铁站又不想步行回宿舍,骑行的需求自然旺盛。

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