这些从腾庄或者鲁权屯出去的销售人员一般都挂靠在某个大的玻璃钢生产企业的名下，比如说林灏天的中太现在光销售人员就有一百多个。不过这些销售人员平时并没有工资可拿，一般都是在一些一线或者二线城市蹲点，一旦得到消息有项目，便会通知家里，然后家里的企业就会派出专业的工程造价工程师与销售人员汇合，由销售人员负责跑各种关系，而那些造价工程师则负责提供投标时的各项数据，也负责做标书。一旦项目成功拿下，这些销售人员就会根据工程的造价从中提取回扣。以前林灏天在建立起中太之前，干的就是这种销售工作。</p>
而一旦项目中标，这时候家里的那些大企业除了自己开工生产之外，同时也开始联系那些家庭作坊，让那些家庭作坊按照规定生产项目中所需要的产品，以保证产品尽快地进入工地。所以，这种纯加工方式的生产模式，导致了这些家庭生产作坊注定生产不了那些高附加值的玻璃钢产品。</p>
没有了科技含量，没有了高附加值，也就注定腾庄和鲁权屯这两个全国闻名的玻璃钢生产基地每年创造的利税只有可怜的一千万多点，这和这两个乡镇每年所出产的玻璃钢数量相比，简直就是一个不可思议的数字。这就好像是一个拥有大象身子和绵羊四肢的怪胎，庞大的生产数量就是大象的身子，而那可怜的利税就是绵羊的四条腿。</p>
这一点，在林灏天去年提出的那份建议书中已经明确的提到了，所以林灏天才打算组建一个玻璃钢生产基地，争取把自己家乡的玻璃钢制品的科技含量和附加值提上去，可是却没想到，这个很好的提议竟然被否决掉了。</p>
既然这两个全国闻名的玻璃钢生产基地现在已经变成了这样一个怪胎，那么萧东现在需要做的就是改变这个怪胎，让那绵羊的四条腿变成真真正正地大象腿！</p>
玻璃钢产业其实是属于一个暴利行业，就像当初林灏天在上海揽到的那几个工程一样，他中标的项目就是那些高附加值、高科技含量的部分，所以才会有百分之百甚至百分之几百的利润产生。可是，像中太这样有能力生产高科技含量、高附加值产品的企业在W县毕竟就那么可怜的一两家，而那些家庭作坊所生产出来的产品在腾庄和鲁权屯还是占着绝大多数的份额的，所以要改变目前这种状况，就必须要改变目前的这种生产模式。</p>
而要改变这种生产模式，就必须组建起一只玻璃钢生产企业的航母编队，以zhèng fǔ引导为龙头，通过zhèng fǔ的引导，甚至通过zhèng fǔ的担保，来参与那些高科技含量、高附加值项目的竞标，然后通过那些有能力生产加工高科技含量产品的大企业再去引导和指点那些小企业，并且争取把那些入驻到工业园的家庭作坊的生产模式也通过引导而改变过来。通过这一系列的引导和指点，慢慢地将整个腾庄和鲁权屯的生产模式转变过来，进而影响整个W县的玻璃钢生产模式，让W县成为名副其实地‘全国第一个玻璃钢县’！</p>
这才是萧东心目中的计划！</p>
人民大学经济管理系本科毕业的萧东非常明白将资本运营和政治引导有机地结合起来的重要xìng，一旦这种结合能形成一个良好地循环，那么所产生的效益将是惊人的！至于应该怎样将这两者有机地结合起来，说实在的，萧东也没有什么经验。所以，要想把这个项目做好，为这种结合打下一个有力的基础，萧东必须要做好其中的每一个环节。</p>
更何况，祁主任把自己和李依诺调到了刘义手下，虽然名义上是以刘义为首，但是萧东自己心中清楚的很，祁主任其实已经把调研工作的权利完全放给了自己，因此，所有的细节必须要仔细考虑清楚。</p>
细节决定成败！行事必须小心翼翼！</p>