酒足饭饱，四人吃的酣畅淋漓，王知州拿出一个小盒子，说道：“我和文博兄写了几幅字，留给你挂在店铺里。玉儿可不要嫌我们两个老家伙的礼物粗鄙。”</p>
和玉迫不及待的打开看看，打开画轴，上面写着“诚信”，“童叟无欺”等很有教育意义的经商规范。和玉把这些都收好之后，说道：“和玉谨记两位长辈教诲，以后一定会诚信经商。”</p>
之后一连半个月，豆腐作坊的销售量趋于稳定，每天的销售量达到一千五百斤，每斤十文，也就是每天的销售额是十五两银子。除去一些原材料，人工费用，每天居然有十两的利润。</p>
和玉每天都会整理账册，每一笔支出收入，都记得清清楚楚。感觉作坊只用了一般的空间，还有一大半没用上。和玉准备开始做一些豆腐干，豆腐皮。</p>
现在只能做普通的豆腐干，因为作料不全。要是作料像后事那么全，和玉完全可以做出好吃的五香豆腐干。</p>
现在的豆腐生产已上轨道，和玉把豆腐干的加工工艺写好交给何文清，和刘叔。</p>
和玉吩咐刘叔订做了很多小方块的木盒子和十几块平滑的大石板用做压制豆腐干。把点浆后的豆腐花在缸内静置十五到二十分钟，使之充分凝集；接下来就是浇制，将豆腐干木制方框模型放在模型板上，再在模型框上铺上包布，把豆腐花快速轻轻地舀入模型内，再把包布的四角盖在舀入的豆浆花表面上；接下来一步是压榨，松开绳子，放下石板，人可以站在上面用脚踩，用力的压；最后一步是划胚，将模型框子逐一取下，揭开包布，底朝上翻在操作面板上，去掉模型框，揭去包布，成型的豆腐干坯即脱胎出来，用刀先修去坯边。这样就做好了豆腐干。</p>
试做了两次，终于做成功了。和玉当场拿出一块，吃了一口，很劲道，很好吃。当天晚上和玉就拿了好些回家，做了凉拌香干，香干回锅肉等好几道经典的菜。</p>
和玉晚上制作了豆腐干的销售计划，首先，明天每个老顾客那边，各送五斤，并附上菜谱，其次就是现实冬天，可以存放很多时间，而且不像豆腐那样在路途中会被颠破，全可以卖到更远的地方。</p>
第二天，和玉同族长何文清，刘叔，商量销售的事情，叫来二柱，让他去清水县的大户人家去上门推销。前期阶段可以免费白送两斤试吃，豆腐干的定价二十文一斤，和玉承诺给二柱，每卖出一斤，给二柱一文钱的提成。</p>
二柱比大柱的性子活泛多了，脑袋也灵光，就让他试试。二柱平时就不喜欢老老实实干活，一张嘴巴能说会道。本来二柱是在后边做豆腐的，但是前端是见店铺里缺少人手，这二柱主动请缨，到前面帮忙。一天磨练下来，游刃有余。这也是和玉现在安排二柱去个推销的原因之一。</p>
和玉从杨师爷那边，打听到清水县的大户。二柱拿到这些材料，就像看到珍宝一样，仔细理好，不等和玉吩咐，就按区域分好，按计划挨家挨户的去这些大户家推销。</p>
二柱临走之前，和玉说道：“张家村就不要去推销了。”</p>
二柱赶到迷惑不解，和玉姑娘的堂姐何春不是在张家吗？本来还想通过何春向张家推销呢。刚开始二柱还有点不明白，但是之后反应过来，估计是和玉姑娘不想和何文明一家又牵扯。二柱本来就是伶俐之人，和玉姑娘不说，自己也不会再往下问。</p>
半个月下来，和玉看出这二柱真是做销售的料，成绩不错，每天都有五六百斤的销售量，和玉还给二柱发了奖金。</p>