进入办公室杨义很自觉地关了门然后垂着双手站立在那里象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂由于自己刚才一时兴奋差点就暴露了韩易的揽钱大计。</p>
韩易在办公桌后坐了下来没有开口说话随手翻开桌的资料看了起来。房间里一时沉默而且逐渐变得压抑起来。半晌杨义有些忍耐不住了期期艾艾地问道：“韩总……这个欧洲城接下去应该怎么***作？”</p>
“你觉得应该怎么***作？”韩易抬起头来目光直视杨义。</p>
对于这个嘉义地产的营销主管美院的高材生韩易承认他确实很有才气不过可能是搞艺术的人都有些理想化往大里说杨义的xing格是不拘小节；说得难听点就是有点吊儿郎当或者说痞气。但在某些场合杨义的这种理想化就显得有些散漫。</p>
粗看杨义的这种xing格倒是和林晓有些相像但仔细分辨却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握林晓比杨义不知强了多少倍当然了这些东西都和个人的经历有密不可分的联系林晓无论是在个人经历和见识和杨义都不是属于同一个档次。</p>
但即便如此韩易还是觉得有必要敲打一下杨义让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进就算他不能变得如林晓那般优秀至少独当一面是没有任何问题。</p>
韩易的目光虽然很平和但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。</p>
说实在的对于韩易杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目提出的几个方案可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此杨义最后的总结只有三个：人xing化。</p>
纵观韩易所有的营销方案并没有那些空泛累牍的长篇大论但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事也就是抓住了事物的根本。换而言之韩易每一个方案的提出都是紧紧抓住客户的心理以人为本从客户的角度出发来看待问题。</p>
可以说欧洲城的营销经验让杨义觉得实在受益匪浅。</p>
当然杨义所不知道的是韩易在欧洲城的那些理念实际很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候老头除了教给韩易防身之术同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观se。</p>
察言观se说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析进而推断出一个人的心理和活动。很多次老头就是带着韩易在街瞎转悠然后随便指出一个人让韩易从那人的衣着和言行举止去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次吃了多少苦头直到最后变成了一种习惯。</p>
连韩易也没有想到就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西却对他起到了相当大的帮助</p>
任何营销都是一样无论你前面做多少的铺垫最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买**才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化用在了营销面尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题从而获得认可。</p>
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