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**辉:"周总你有眼光，当然可以了，不瞒你说，我们一直寻求合作代理商，我们工厂开工一年了，一个没招来，你是第一个。"</p>
周永伟:"那太好了，那我就做你们工厂的第一个代理商，那你跟我说一下，做代理商需要什么条件？"</p>
**辉:"做代理很简单，你下单，我们生产，你下单前付百分之六十的预付款，发货付清尾款即可，至于你要去哪里卖，或者你要卖多少价格，你自己定，但是每次订单不可少五千块钱的单子。"</p>
这时候没有什么代理费啥的，只要下单给钱就完事了，简单粗暴。</p>
周永伟:"成，那就厂长带我去看看样板，视察一下车间，没问题吧！"</p>
**辉:"没问题，那请，我带你去了解了解。"</p>
经过几天的考察了解，琐事谈完，签订合同，周永伟最后做了代理商。</p>
做了代理商接下来就是要去找市场，他倒是不担心市场，毕竟这时期只有拿不到货的处境，根本没有卖不出去的货。</p>
深圳由于小商贩居多，所以只合适做小生意，不适合做代理。</p>
周永伟回到家里，跟周米山商量了一下，去广州做批发商。</p>
广州深圳近，运输方便，而且广州人口流量大，城市里还没有私营服装批发商，这是好的机会。</p>
广州市里的个体户服装店，大部分都是从深圳的小商贩哪里进货，或者从香港偷渡。</p>
所以，周永伟目标打定了广州的市场，在广州成立一家批发服装店是不二的选择。</p>
第二天。</p>
"米山，咱俩去广州。"</p>
"走呗！"</p>
两人立马行动，很快就来到火车站，随后买了票，前往广州。</p>
发货运输是一件头疼的事，好在深圳那边跟厂里谈好，会负责运输到火车站。</p>
到广州这边到了货，后面怎么办？市面上根本没有运输的货车。</p>
就算有也很少，很难找到拉货的车。</p>
于是周永伟决定，批发商就开在火车站附近，一来人流量大，二来，方便运输货物。</p>
不过此时还没有私人物流公司，都靠国有的空运和铁运。</p>
既然是单位，那就必有诸多繁琐的流程。</p>
如果没有关系，有时候货会被积压在火车站，十天半月才到。</p>
或者根本就不发，又或者延迟发货。</p>
物流系统不完善，走关系户，即使丢了货物也没办法寻回，除非有关系。</p>
不管什么年代，没有关系，想做大事，真的是寸步难行。</p>
周永伟当然明白这点，自己想要吃块饼，也得给别人舔点味。</p>
来到广州，下了车，这时已经下午了。</p>
随后他俩去附近吃了点东西，开始寻找合适的店铺。</p>
但火车站没有开发商业城，大部分都是公家的，很难找到铺面。</p>
火车站附近的店铺要么是公家的代销点，或者是个体承包出来的，根本就没有空铺面。</p>
这让周永伟成了难题。</p>
找啊找，经过几天的寻找，打听，层层攀关系，最后算是在火车站附近不远处的一条街上找到了一家店铺。</p>
这家店铺什么都好，就是小了点，所以还得找个仓库。</p>
这间只能做样品展示店面。</p>