说到这里顿了顿,看了眼众人的反应继续道:“不过我个人还可以出1000块钱加入到这次的奖金中,如果你们完成了这次的任务,每个人都能拿到1000块的奖金。”
突然又多了1000块钱奖金,就算在场的其他人对完成这次的团队任务仍然不看好,此刻也有了点精神,不再像之前一样死气沉沉的。
潘亮有些满意众人的反应:“能不能拿到这钱还得看你们自己,我再问一次,有没有信心?”
“有!”众人异口同声吼道。
“嗯!这次的声音很好,我希望你们为了这个目标努力,所有人都要贡献出一份力量!”
江成调侃道:“放心吧潘哥,就为了让你出这1000块钱,我绝对拼了命地干。”
潘亮笑骂道:“你这小子没个正经的,以后我每天就盯着你,看你的表现能不能赚到我的钱。”
说归说,潘亮对江成还是很满意的,他的加入确实让这个团队焕发出了不一样的活力。
潘亮继续道:“说完团队的工作情况,我再来说说你们个人的情况,公司综合了你们之前几个月的业绩和客户情况,定出了这个月的业绩考核标准,王卫国和马敬业的业绩考核标准是140,顾百川的业绩考核标准是130,叶盛的业绩考核标准是110,李栋的业绩考核标准是100,江成的业绩考核标准是80。”
潘亮在电脑上打开了一个文档,文档同时被投影到大屏幕上。
“这是我们公司这个月薪资提成部分的计算方案,上面写的很清楚,业绩没有达到考核标准,提成将按照04个点来算,业绩达到了考核标准,提成按照06个点来算,业绩超过了考核标准,考核部分按照06个点算,超过部分按照08个点来算。”
“也就是说想要赚到钱,所有人都必须完成公司给你定下的业绩考核标准,04个点和06个点差距还是很大的,打个比方,叶盛这个月的考核标准是110,结果这个月只完成了100,因此只能拿到04个点的提成也就是4000块,比起06个点提成的6600块,整整少赚了2600块钱,这仅仅是因为少了10的业绩,这笔账你们每个人应该都会算。”
“大家来这里上班都是为了赚钱的,我不希望有谁这个月结束了,还差个几万的业绩才能完成考核,钱没赚到,还累个半死······”
“······”
············
会议的主要内容就是总结上个月的工作情况,总结完之后再告诉大家这个月的团队任务,个人任务和提成计算方案。
当个人任务和提成计算方案出来后,众人的目光都瞬间被大屏幕吸引,脸上都多了几分凝重。
涉及到能赚多少钱的问题,大家都十分认真,对于他们来说,这个会议最重要的就是提成计算方案。
干销售这一行,可以说并不是靠底薪吃饭的,主要还是靠提成,提成高赚的钱就多,每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。
潘亮坐在主位上讲着,说来说去的意思都差不多,就是让大家必须完成这次的考核任务。
整个会议室里只有他一个人的声音。
但是底下听进去的人估计没多少,每个人都在看着自己的考核标准发愁。
江成看着屏幕上自己这个月80的业绩考核标准,公司按什么来制定的这个标准,他心里基本上也清楚,上个月之前的业务员小陈就是干了80的业绩,其他人的标准都在上个月的基础上增加了,只有自己没有变化,可能是考虑到了自己是个新人,没必要加的太高把人吓跑了。
这也是销售一贯套路,江成也见的多了,每个月都改提成考核方案,改考核标准,一个月比一个月多,逼着你去达到公司的任务标准,达不到就少赚钱。
望了望会议室里的其他同事,脸色都不怎么好看,每个人的考核标准都在上个月的业绩上面加了20,也就是保持原有势头下还要在干20业绩,脸色好看才有鬼。
江成心里没什么感觉,小陈只能干80,自己怎么说也得干个一百来万吧,这点自信他还是有。
······
会议还在继续。
潘亮用叶盛打了个比方后,强调了一遍必须完成这次任务,似乎是觉得效果还不够,又拿李栋举了个例子,语重心长地告诉大家如果没有完成考核,会少赚很多钱。
作为江洋区团队的主管,他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务,他就像一个车夫一样,不停地鞭策着江洋区团队这架马车。
再次强调完一遍后,潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。
一般来说江城的人说话都是声音大语速快的,马敬业正好相反,他说话声音不大,甚至有些小,可是又因为他吐字比较慢,众人也能听清楚他说的话。
马敬业说的挺简单,他的经验就是多把时间用在与客户的交流上,多去联系客户,多去拜访客户,业绩自然就有了。
最后潘亮再总结了一遍,会议结束,众人都回到了工位上开始联系客户。
江成不急不忙的去抽了根烟,心里规划了一遍接下来的行动。
虽然潘亮才刚给大家敲过警钟,但是有些事情急不得,做事之前他一贯喜欢先规划好再行动,像个无头苍蝇一样乱撞可不行。
抽完烟后回到工位上,开始联系客户。
······