“共享单车将会是人们生活中的一部分，它会是公共交通的补充，致力于解决人们出行的最后一公里。”</p>
“现在注册成为我们未来公司的会员，还能享受一星期内免费骑行的优惠哦。”</p>
每一个未来单车停放点都有着专门的推销员对学生们进行讲解。</p>
同阳光单车异曲同工，对于新用户都提供了一周的免费骑行的促销政策，就是为了让共享单车能够最快地推行。</p>
毕竟对于人们来讲，免费的东西自己拿不到就感到亏了，现在有便宜不占就是傻瓜。</p>
阳光单车这一个成功的促销政策帮助它顺利地收割了羊城理工大学的市场，同时又打开了双鸭山大学的大门。</p>
而未来单车自然不是傻瓜，有可以抄的作业自然紧跟着用上。</p>
“不是吧，骑行还要缴纳400元的押金，你们公司不会是骗钱的吧？”有学生通过展板上的二维码下载完APP并注册后惊讶地叫道。</p>
同阳光单车一样，未来单车骑行也延续着押金政策。</p>
阳光单车的押金是200元，作为成本是阳光单车3倍的未来单车本应该押金也是三倍，考虑到人们能的承受能力，他们忍痛将押金再往下压了压，但是就算是这样，押金也要400元。对于一个普通家庭条件的学生来讲，实际上还是有点难以接受的。</p>
“这个你放心，这些押金是受到XXX大型保险公司担保的，完全不用担心押金的安全问题。”推销员耐心地解释道。</p>
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“可是这个钱也太多了吧？400块都够我去买一辆质量不错的自行车骑完大学四年了，为啥要交给你们公司换取一个自行车的使用权，而且每次使用都要为此付费呢？”质疑价格过高的学生继续逼问道，围观的学生们纷纷点头，他们也认为这个定价过高。</p>
“首先，您选择自费买自行车是您的自由。但是实际上自己买的自行车也有很多困扰，比如平时停放要停放在哪，下雨天车子被淋湿了怎么办，自行车被偷窃了怎么办等等问题。而像我们共享单车就没有这样的烦恼，只要你把车子停下后关闭使用，后面就不需要再为此操心。”</p>
“第二，便捷程度上也差距很大。您出行时一定能骑上你的自行车吗？但是不远的将来，我们未来单车会遍布全国，到时候不论你在哪个城市都可以扫码骑行。而你自费购买的自行车却做不到这点。”</p>
“最后，这个价格真不算贵。一分钱一分货，我们的自行车在用料和设计上下足了功夫，你们可以看看它的造型，用手摸一摸它的外表就能感受到高档。只靠这400元，你们是买不到这么好的自行车的，就算是二手车也买不到。”</p>
“话说那么多也没用，你们体验一下就知道绝对值得就是了。现在还有一周的免费骑行体验优惠，如果你们觉得骑得不满意，到时候再把押金退回来就是了。”穿着印着未来单车四个大字的推销员耐心地解释道，显然这学生的问题太过刁钻，让他感到为难。</p>
但是因为之前做过了预案，虽然答得磕磕绊绊，但是大体上他的回答还是让人满意，从学生的神情就可以感受到这一波解释还是比较到位。</p>