发布 “客气！客气！”看了公司的规模，李强有了足够的自信，矜持地起身，和这个老板握了握手。见了李强的气势，王总连忙递上名片，李强接过来故作认真地看了下，然后装好，两个人在王总的带领下转移地点，到王总的办公室继续谈他们的生意。
发布 公司没有专门的总经理会客室，所以，他们现在是在王总的办公室。这里就是从前钱大富发迹的地方，和现在的玉纶集团对比也实在是过于鲜明了一些，蓝煜星感觉，到八方快递公司的目的已经达到了，在这里，应该很难再得到什么有价值的信息了。公司的办公场所是公司的门面，就凭他们现在所看到的，很直接的就可以判断出来，这绝对不是一个有几千万流动资金的大公司。
发布 李强还在和王总进行着那些程式性的对话：“王总，我们现在刚刚进入上海市场，主要从事一些海珍品的销售，运输量很大，所以，我们希望能够找一家有实力的、可靠的快递公司和我们合作，所以，我想请王总给我们介绍一下贵公司的情况。”
发布 “实力和信誉绝对没问题，这一点，请李总放心。公司有员工上千人，每人一辆摩托车，另外还有大小货车近百辆，早在六年前，咱们公司就是上海市的aaa级信用企业，在上海市的快递行业中有着良好的口碑和影响，我想，如果不是因为公司的名气和信誉，李总您也不会亲自登门。”王总指了一下自己桌子上的那一块上海市aaa级信用企业的牌子，口气中充满了自信。这让李强有些怀疑：难道这家公司真的是包子有肉不在摺上？看着也不象啊。不过，那块三a的铜牌倒是货真价实，这块牌子在上海可还是值一点钱的。
发布 “那请问贵公司可以给我们提供什么样的服务和价格？”李强问了商人最关心的实质问题。
发布 “我们公司在你们l省d市也是有业务的，鲜活物由我们派人上门取货，空运到上海，然后分送到您的客户手上，一条龙服务，保质保量，每公斤快递费是三块五。当然啦，如果量大而且可以长期合作的话，这个价钱还可以再优惠一些。”王总报出的是通常散货的价格。
发布 “谢谢王总的诚意，能看得出来，王总是真心想和我们合作的。这样吧，我公司有点急事需要我回去处理，回去以后，我会打电话给你，各方面的细节留我们下次见面的时候再敲定，如果可以达成一致意见的话，咱们就签合同，您看怎么样？”李强想走了。