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马车在铺子外头停下。</p>
罗正安眼睛亮，赶紧跑了出来。</p>
夏颐卿和臻璇先后下了马车，叫罗正安迎了进来。</p>
店中有客人在选胭脂，听着台面后头娘子们的介绍，时而点头，见又有人进来，其中更有年轻男子，纷纷偏过头，只敢偷偷打量。</p>
罗正安把东家引进了隔间，亲自倒了水。</p>
外头客人小声问着娘子，道：“是常客吗？很少见到有夫婿陪着来的。”</p>
娘子抿着唇，笑了：“那位夫人是我们东家，另一个是我们姑爷。”</p>
客人若有所思，复又问道：“你们东家用的可是店里的胭脂？我刚刚看她涂在脸上的那个色挺好看的，是哪个？”</p>
娘子闻言为了难，她实在不晓得臻璇用的是什么。夏家本就有胭脂生意，只怕臻璇用的不是自家铺子里的，而是夏家的胭脂，但是这话不能与客人直言。</p>
这娘子脑子转得也快，笑着与客人道：“铺子里会送一些去给东家用，但东家今日用的什么，我也不清楚。您看着喜欢，我一会去问问东家身边伺候的姐姐们。”</p>
客人催促道：“那就快去问问。那色儿真漂亮，也难怪夫婿陪着呢。”</p>
女为悦己者容，客人买胭脂也是为了叫夫君觉得好看，见了别人夫妻同出同行，自是要研究一番。</p>
娘子没有办法，只好到了隔间外头，悄悄往里探了一眼。</p>
挽琴正好瞧见了她，正疑惑呢，又见对方冲她抬了抬下颚，示意她外头说话。挽琴与桃绫说了一声，便出来了。</p>
娘子把挽琴往铺子后头带了几步，压着声儿说了意图。</p>
挽琴听了失笑，道：“喜欢奶奶用的那种？奶奶用的不是咱们铺子里的。”</p>
娘子叹了一口气，皱着眉道：“我想也是，姑爷自家就做胭脂生意的，还都是上上品。要不姑娘帮我看看，与我们铺子里的哪一种胭脂颜色接近一些？”</p>
挽琴本想推辞，可禁不住那娘子几次游说，便应了去看一看。</p>
铺子胭脂种类很多，挽琴看了一眼，挑出一罐递给那娘子：“你就与客人说，奶奶用的那一种已经断了货，要几个月后才有一批新的出来。这一罐颜色很相似，可做替代。若她还问别的，奶奶今日用的香露是店里的，就是那个绿瓶子，另外紫瓶子的栀子香的香露也不错，府里小姐一直用着。”</p>
娘子感激地点了点头，拿着胭脂去了。</p>
挽琴转身回了隔间。</p>
罗正安正和臻璇说着店中的生意：“客流还算稳定，与之前相比差不多，只是开了春之后，进货的价格就涨了一些了，虽然是不多，但奴才看上游那意思，是往后还要往上涨的。”</p>
做铺面生意，最担心的就是租金、货源、客源。</p>
胭脂铺子的地契在臻璇这儿，租金的问题并不存在，客源现在也不错，这货源就是最大的问题了。</p>
若是涨了价，售价也要跟着涨，价格高了，东西就不好卖了，尤其是这家铺子面对的是有一些闲钱的小户人家女眷。</p>
思及此处，臻璇问罗正安道：“估摸着会涨多少？”</p>
罗正安右手伸出两个指头，比个一个二：“大抵会涨两成。”</p>
臻璇转头看向夏颐卿，想听听她的意见。</p>
夏颐卿略颔首，告诉臻璇：“确实在涨。”</p>
不仅仅是臻璇的胭脂铺子的进货价在涨，很多胭脂店都面临这个问题，夏颐卿的收货渠道也在涨价。</p>
“也就是说，别人家也会适当提高售价的。”臻璇心里有数了，便与罗正安道，“先不提，等我回去琢磨琢磨。”</p>
罗正安应了，又道：“奴才也叫人去别家看看情况。”</p>
臻璇和夏颐卿打算离开，挽琴却被罗兴清唤住了。</p>
罗兴清手上捧着一个木制的小盒子，弯腰递给挽琴。</p>
挽琴不明所以，不肯接下。</p>
罗兴清打开盒子，挽琴一看，放了十个细长小瓶，里头装的是什么就不清楚了。</p>
罗兴清解释道：“刚才姑娘帮忙，那客人买了不少东西。我近来在阁楼里翻到一本旧册子，里面有不少胭脂花露的方子，就挑了一个最容易的，用料也很简单，试着捣鼓出来这么点。我自己就在手上试过，不会出疹子，但我总归是个男人，这东西好坏味道如何我也说不明白，姑娘要是方便，与几个姐姐分一分？”</p>
挽琴诧异之余，更多的是哭笑不得，这是新方子要叫自己试用一番？</p>
见挽琴还是没应下，罗兴清有些不知所措，他又不好直接打量挽琴，偏着头道：“真的不会出疹子的。配方我也放在了盒子里，姑娘可以看一看。要是姑娘用得还好，就跟我娘说一声，以后也好放在店里卖。这东西无论是用料还是工时都很方便的。”</p>
听了这番话，挽琴想到刚才说过的事体。</p>