他看出杰恩是印渡人，用的是印渡‘你好’和印渡人手势。</p>
林漱并不奇怪，印渡人面部特征明显，西方人看不明白，亚洲人能分很清楚。</p>
等他们招呼完毕，林漱接着说：“杰恩负责我们全民科技旗下产品全球销售工作，当前第一站打算放在溙国，溙国在东盟十国里经济潜力最强，我们全民科技很想要打开溙国市场，暂时缺乏一个合作者。”</p>
谈生意了，谢明辉仰靠在椅背，享受仆从敲肩膀，看似随意说：“贵客眼光不错，溙国市场是贵方最佳选择，会有大盈利，只是不知道贵方对合作者有什么要求。”</p>
林漱并不喜欢拐弯抹角，直接跟谢明辉坦白：“合作者要求，溙国本地企业即可，我看谢先生本辉贸易很合适。”</p>
谢明辉意外林漱的直白，马上露出笑容：“这么巧，我正好打算代理一批华夏电子产品，我们溙国今年能铺设完毕4G网络，对于4G手机需求旺盛。”</p>
“哦。”林漱注视谢明辉，高深莫测说：“全民科技对于合作者要求，并不是代理，而是更深度合作。”</p>
谢明辉来了兴趣，迫不及待问：“怎么样的深度。”</p>
他开始以为只是代理全民科技产品在溙国销售，这么看，里面包含更深东西。</p>
林漱知道鱼儿再次上钩，缓缓说：“溙国手机用户超过6000万，但绝大多数人使用是2G诺基亚手机，纯功能机，智能机使用率低，整个东南亚也是，绝大多数人停留在功能机时代，而智能机问世已经八年了。”</p>
“这不太合理地方，从商业角度而言，代表机遇，代表巨大市场。”</p>
“我们全民科技想要进入这个市场，具体怎么进入，打算在东南亚某个经济较为发达国家建厂，在当地生产、发售全民手机，这能显著降低成本。”</p>
“成本意义，谢先生能够明白。”</p>
谢明辉当然明白，成本越低代表利润越高，代表市场竞争力越强。</p>
智能机好用，为什么整个东南亚，包括溙国使用功能机，因为智能机贵，又不耐用。</p>
买1000泰铢诺基亚手机能用七八年，耐用又好用，买智能机两万泰铢，贵又不耐用，只能用两三年必换。</p>
除了时髦年轻人和工作需要上班族，大多数溙国人都会用功能机，是性价比问题。</p>
谢明辉支开身后仆人，面容变得专注：“贵客是打算在溙国建厂，我认识几家相关资质电子厂，可以给贵公司认识。”</p>
林漱笑着：“技术不是问题，技术我们全民会解决，我们想要一个实力强大的合作者，一起去耕耘东南亚市场，这个合作者必须在溙国政商上有点能耐。”</p>
在华夏经商离不开官方，在其他国家也是一样。</p>
官商密不可分。</p>
“哦。”谢明辉沉默，没立即回答，心里思量里面得失。</p>
林漱加大诱惑，从杨菲妍手里接过一份资料，递过去：“全民科技当前有两款产品，一款是龙姬AI翻译机，采用人工智能翻译，翻译质量和准确度是当前同类型产品一千倍，领先他们五年科技水准，另一项是全民S1手机，同样当前最具科技含量和美观手机产品，当前手机市场最强最卖座手机。”</p>
“至于刚给阁下资料，是我们全民科技下半年打算发售新品手机，未命名，性能参数在上面，价格嘛我们打算卖一般人难以想象的便宜价格，这三款产品是全民主打产品，阁下认为能否打开溙国市场，在东南亚又有多大竞争力，能带来多少利润。”</p>
谢明辉并不是不学无术之辈，从林漱刚刚话里去分析，猛然明白，这里面利润大到难以想象地步。</p>
足以让无数人疯狂。</p>
这就让他困惑了，这种利润他并不够格，怎么会找他。</p>
实在无法理解，谢明辉放下资料，提了出来：“贵人为什么会找我，只要贵人把合作方案放出风声，因此闻风而动的大实力公司不在少数，乃至说正大集团也会心动，找我不是最好方案。”</p>
林漱温言：“你很合适。”</p>
强龙压不过地头蛇，想要进入一个新市场，光凭借产品质量不行，需要利益共同体。</p>
有些像华夏九十年代，外企进入华夏，大多找背景深厚子弟做合伙人。</p>
基本一个大外企，都有大靠山，或者说根本是官方靠山。</p>
比如摩托罗拉，背后就是XX局。</p>
全民科技进入东南亚市场，最好方式同样也是找个靠山，利益均分。</p>
想完全不找合作者，光凭借自身产品质量拿下市场，除非你背后站着蓝星最强国家，航母游遍七大洋，否则结局会很黯淡。</p>
谢明辉很合适，林漱看重他其实不是正大集团董事长侄子身份，而是另一个身份。</p>
拿出另一份资料，压低声音道：“这是我们全民在东南亚公司股份比例，全民科技占股70%，余下30%分为两部分，10%可以给阁下的本辉贸易，另外20%拜托阁下为我们全民科技找到另一个合作者。”</p>
图穷匕见了，林漱找谢明辉，是想找他背后在溙国背景更强大的人，让他加入这个利益共同体里。</p>
一荣俱荣，一损俱损。</p>
不过，只是借助别人背景，就要白白送出去30%利润，林漱还挺肉痛。</p>
这也是他讨厌诠贵原因，凭什么？</p>
只是生得好而已，什么都不用做，就能获得天上掉馅饼一样好事。</p>
不公平、不平等、不公正啊！</p>
可是这又是现实。</p>
人生而不平等。</p>
但看到谢明辉眼里对他推崇，他知道自己其实也变成诠贵中一员了。</p>
没资格说别人。</p>
方案很诱惑人，林漱话语意思也很明显，谢明辉当即同意合作，签下协议。</p>
两边相约明天去皇家别院坐坐后，各自散去。</p>
第二天，林漱按时间赴约，再次体会到人与人之间并不平等，被一众奴仆服侍，但没有表现出不适或者悲天悯人，怒其不争。</p>
一番商业客套，东南亚公司正式成立，后续细节交给杰恩了。</p>
东南亚市场已经打开，接下来等着收钱就是了。</p>
第三天再次跟他们参加溙国上层人酒会，见识什么叫狂乱奢靡的封建资本。</p>
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也和他们加深友谊（捆绑利益）。</p>
到达第四天，回沪城前一天，林漱打算再游览一遍曼谷。</p>