销量突破100万，小厂可以赚100万。</p>
别认为一百万就那么一点点，小厂的负责人会看不上。</p>
对于这些四五线的小厂负责人而言，能一年赚一百万，他们的人生将会取得巨大成功，百万富翁在当前华夏依旧有逼格。</p>
大把人愿意去做。</p>
另一个品牌产品清理积压库存原理则很简单，像林漱全民手机先预购再根据预购数生产属于特例，绝大多数厂商都是预估市场需求，再生产对等数量产品，有成品再投放市场销售。</p>
比如服装厂，他们预估这款裤子市场需求是10万件，成本35，售价125，市场投放一年后，结果只卖出去8万件，余下2万件卖不出去放在仓库，既无法收回成本，也增添库存压力。</p>
有了拼多多，他们可以以50块售价卖出去，哪怕不赚钱，卖便宜到不可思议的20块包邮，只是清理干净库存也是赚的——这里其实有个概念叫做‘生产过剩’，西方社会的厂商一旦生产出的产品大于市场需求，会倒掉或损坏掉产品，著名事件‘倒牛奶’。</p>
知道这个事件的人，很多人会有疑问。</p>
为什么要倒掉，低价卖掉不可以吗？</p>
这里从经济学角度，资本家的本质是没有限度地追求利润最大化，倒掉牛奶，只是因为此时牛奶的价格太低，而为了维护较高的价格，他们宁愿倒掉牛奶，等待价格回升再重新生产。</p>
可以理解为不想让利给消费者，资本家从不搞慈善，只关心钱，不关心他人的死活——实际上也有低价卖得越多亏得越多原因在，牛奶倒入密西西比河，只需要付出一点人力成本，而低价卖牛奶，需要补贴更多钱，因为牛奶需要用容器装，需要雇人拿去卖，都是成本。</p>
不过，换到我们华夏，这种既然卖不出去，那么干脆低价卖，让利给消费者事情就可能发生了。</p>
要知道，每年在华夏卖不出去的尾货、滞销品、库存品数量一般人难以想象，万亿记数。</p>
没有拼夕夕的时代，这些产品很大一部分就如‘倒牛奶’一样被销毁。</p>
有拼夕夕，既减少厂商库存压力，也让消费者低价获得产品，双赢。</p>
可以说，拼夕夕能突破阿哩和京东的市场垄断，蚕食它们的市场，获得巨大成功，必然有其时代背景。</p>
这个背景就是华夏各个地区的居民收入、消费能力和消费阶段存在差异，论购买力并不高。</p>
这里全民本地生活服务平台就站了出来，怎么站出来。</p>
核心三点。</p>
全民本地生活服务平台在全华夏密集分部二十万个站点，拥有八百万线下快捷配送骑手，依据全民站点体系，林漱可以把快递成本压价到2元以下。</p>
这两元包含快递员工资、平台运营成本，以及物流费用。</p>
没有错，个人寄一件快递哪怕同省费用最少也要10元，而产品数量增多能降低成本的原理，到达一万件以上，一件产品发全国成本能压倒2元。</p>
并且保证不会降低服务质量和配送时间，这就是华夏实际，人口红利的好处之一。</p>
另一点，全华夏下的货源整合。</p>
华夏有2165个县区市，全民就有2165个分公司，覆盖全华夏，具有林漱一声令下，可以一小时内联系上当地任何人、任何企业能力。</p>
因此全民科技可以对这些县市资源进行整合，哪些县市具有哪些优质又低价的产品，全民分公司都可以上门谈入驻‘全民拼多多’事宜，价格只要足够低，短时间内可以销售一空。</p>
2165个分公司就等于林漱的2165双眼睛，全华夏寻找小厂低价品，以及品牌厂商库存信息。</p>
为拼多多提供大量优质货源。</p>
第三点，也是最重要一点，大数据。</p>
这是全民拼多多核心中的核心竞争力。</p>
拼多多是做平台，平台提供高质量又低价到不可思议产品，消费者购买。</p>
但和一般电商淘宝、天猫、京东不同，这些电商平台是消费者有需求，再打开网购网站搜索相应用品，在跳出的大量结果中找合适产品购买。</p>
拼多多则直接推送给消费者大量优质又低价产品，就跟抖音推送短视频一样。</p>
利用大数据推测消费者当前最需要什么，推送给消费者相应产品，产品价格低价到不可思议程度，不想购买也忍不住购买——完全忍不住，想想你刚好需要买一件裙子，淘宝购买价格268，因为贵忍住没买，拼多多推荐给你同款只要128，谁能忍住。</p>
还有超市品牌卫生纸售价19元6包，你一个星期能用光，本打算明天去超市购买，突然拼多多推荐给你9块6包，谁能忍住，必须卖啊！</p>
没人愿意当冤大头。</p>
当然，不能光便宜，务必需要产品质量，林漱对产品质量的追求不会停。</p>
前世的拼夕夕虽然便宜，但假货横行，low的负面印象一直甩不掉。</p>
今世全民的拼多多，林漱对它的定位：物美价廉，质量好价格实惠。</p>
目标成为行业内第一的电商品牌，比肩京东其次，林漱要的是战胜那个已经忘记初心的公司。</p>
理论部分林漱搞明晰了，下面开干。</p>
总负责人林漱交给的是新加入公司的高管黄嘉，一个搞游戏的80后创业者，整个经历是名校出身，一毕业出来搞游戏，赚了不少钱，实现财富自由。</p>
林漱很喜欢这种已经赚够钱的人当全民科技高管，只有对钱没有兴趣了，才会去追求精神层面价值，做到真正为全民谋取福利。</p>
又在移动业务部群成立新的一级部门《拼多多部》，跟由全民外卖升级成为《全民本地服务部》深度联系。</p>
叫周亚平他们配合拼多多部开发软件，林漱则带着市场部门全华夏跑工厂。</p>
为拼多多找优质货源。</p>
现在林漱财大气粗，对于这些工厂，林漱简单粗暴签对赌协议。</p>
上架我们拼多多，如果一个星期没有卖掉十万件，那么没卖掉的件数全民买单，你们怎么样也不会亏本。</p>
当然，上架条件是价格要足够优惠。</p>
除了对赌协议，林漱还找出一万家有高质量、规模化生产产品能力，但没有在全国范围内打出品牌的工厂，跟他们签帮扶协议。</p>
全民科技投钱给他们，给他们流量扶持，要求他们薄利多销，提供平价高质量产品。</p>
简单的说，全民科技给他们钱，包他们销售量，只要他们在保证质量的同时，价格低于行业内其他竞争者。</p>
两大措施下，一个月时间，拼多多未曾上线，已经有上百亿数量货源。</p>
从生活日常用品，卫生纸、牙刷、沐浴露，到化妆品粉饼、口红、彩妆蛋，以及雨伞、衣服、鞋袜。</p>
质量不低的同时，价格要么低价到不可思议程度，要么平价，比同行实惠得多。</p>
货源备齐，APP和物流售后体系也准备完毕，各方面都OK，全民拼多多可以上线了。</p>
同步上线的还有，直播带货时代，以及十分有趣的东西。</p>