尹扬迅的回忆了一下娃哈哈诞生于1987年是一个在校园里租地生产的小企业次年成功开出娃哈哈儿童营养液。而乐百氏是在1989年与中山医科大学、华南理工大学、广东医药学院、广州微生物研究所合作才成功开出新一代人体高级天然保健饮品“乐百氏”乳酸奶。后来又拆资千万购买了当时有名的“马家军”教练马俊仁“生命核能”配方创下了中国历史上个人与企业间的知识产权交易。
尹扬就回答：“知道一点。”
“那么谁在研究和开上投入比较多呢？”
尹扬想起了乐百氏的一句话：“娃哈哈知识在模仿我。”不禁笑了起来的确蛙哈哈正是靠追随乐百氏靠追随统一、康师傅、可口可乐、百事可乐火起来的。
尹扬就笑着把自己的答案告诉了陈校长。
陈校长点了点头说：“那么你还坚持开？坚持和我们合作吗？你要知道中国从来不缺乏跟进和模仿者。可能你投入了大量的资金和时间苦心取得某一个突破再劳心费力营造出的一个产品的市场但你只来得及吃一口就现你身边充满了竞争者和你争食你会怎么想？”
尹扬低头沉思了一会儿就抬起头果断的说：“虽然快跟进具有上马快、成本低、风险小、效益好的优势但我毕竟吃了头一口食物取得了领先的一步这就已经值了如果要跟就让他们永远跟在我们屁股后面吧！我们就是要吃那一口最开始独食。
我领跑和别人领着我跑是两种不同的意义。
陈校长我知道你是在给我打预防针是在告诉我们任何研究都不是唯一的也不一定就有很好商业价值希望我做好充分的准备但尹扬不是一个企业家我是一个县的县委书记是国家公务员。我着眼的是整个县科技、制造水平的提高而非是想垄断某个行业当然我希望我们古川我们中国能够领跑某一个甚至很多个行业这是毋庸置疑的。也因此我们必须投入大量的资金到研究开里面去企业要顾及成本我们不需要我们只需要考虑研究的价值和意义这是有本质上不同的。”
陈校长笑了他点着头说：“这也是我们对这次合作这么有兴趣的主要原因。其实不少企业也和我们在进行一些合作但商业化太浓国家的一些研究项目在民用方面又存在制造能力以及其他一些因素制约了这些技术的应用所以两头下来我们研究的开展总有些遗憾的地方。
但尹书记我们两方合作资金还是要大部分从古川地方财政上出你们承受的起吗？”
尹扬点了点头说：“陈校长听到你的话我很受鼓舞也对这次合作的可能性抱以了更加乐观的态度我相信在这么一个基础上我们可以在一个比较广阔的范围内进行合作。
至于古川地方财政的承受能力虽然目前我们还是有一定的困难毕竟我们底子薄基础比较差但这点我们可以通过双方的分析和商量以及互相间的理解而逐步的克服它。比如我们可以先在一些既有的企业里进行相关行业的研究方面的合作这样既可以展开某一方面的研究又可以为企业展提供帮助也为我们合作开了好头。”
陈校长说：“我很赞同你的意见！尹书记这也是我们的想法。但我还是有个问题你既然是政府代表那么你如何保证我们研究成果的商业化应用呢？”
尹扬笑了：“
先我们主要是根据市场来选取某一个行业或某一些技术方面进行研究。然后根据我们取得的科研成果要么出售给企业让其展开生产和销售方面的商业化运作；要么就以技术股入股到企业里一起展开商业化方面的应用我们收入就主要来自与这项技术的红利；要么我们就是以专利授权方式授权给特定的一些企业生产我们实验室的收入来自专利费的收取。这些都是很普通的方式我们与众不同地方就是我们的实验室是半官方性质的商业研究机构这点可以帮助我们在国内赢得优势。
当然以后如果我们能力提高了以后能够承担国家交给的一些科研任务的时候我们会报请有关部门备案按照研究成果的保密等级我们进行不同的授权。”
“同意你的观点！”陈校长这下脸色全部放松了。
他眼睛突然眨了眨闪过一道“狡猾的”眼光说：“那么我们谈谈双方的权利和义务吧！”
尹扬一愣没有想到谈判进程会这么快也没有想到陈校长和自己一样也是个具有“奸商”潜质的人。