一个好的营销方案对产品的影响是巨大的。</p>
其他行业不提，就拿奶茶来说，现在做的最好的应该是优乐美，周董代言，名人效应加上那句这样就可以把你捧在手心的经典广告词，为优乐美带销量暴增做出了不可磨灭的贡献。</p>
陈营自然没办法去找名人代言的，但‘秋天的第一杯奶茶’‘抓住夏天的尾巴，带她喝一杯奶茶’这种营销文案却有很多。</p>
“当然了，光有营销也不行。”</p>
陈营继续阐述着自己的想法：“要从各个方面让大家觉得物有所值才行，这样他们才会愿意花高价来买。”</p>
喜茶价钱不便宜，但它为什么能成功？这是有很多方面的原因的。</p>
在后世奶茶都大同小异的环境下，喜茶最直接的竞争力当属茶底和配方，他们放弃了廉价的碎茶和奶茶精，而是提供乌龙茶，茉莉绿茶这些更为优质的茶底，和纯正的鲜奶，果茶系列中，基本上所有的水果都是优质而又新鲜的。</p>
在创新方面，喜茶独创了芝士奶盖，引领了一段时间的潮流，这也是陈营之所以让杨丽丽去咖啡店学习的原因。</p>
另外，从环境上面来说，喜茶也做的非常不错，装修是北欧风格，看来起来时髦舒适，不仅满足了顾客的购买功能，也提供了一个可以开拓休闲社交的场所。</p>
“所以只有从各个方面做到顶尖，才能让大家心甘情愿的掏钱。”</p>
陈营最后总结到：“这里面，一哥你是非常关键的，要不断的推陈出新，调试新品，这样才能不会被轻易的模仿过去。”</p>
在他说完之后，杨丽丽和樊博两人都目瞪口呆，傻傻的张着嘴。</p>
这还是印象中破旧狭小的奶茶店么？而且如果真的这么搞得话，投资也太大了吧？</p>
“我有一个问题。”</p>
过了好一会儿之后，樊博才说道：“照你这么说的话，我们应该找一间大点的店铺才对啊，刚才那个明显不符合吧？”</p>
“我不是说了么？要开两间！”</p>
陈营解释道：“刚才租的那个房子，只是作为一个普通奶茶店经营就行了，至于我说的那种模式，是准备开在校内的。”</p>
两个店铺，两种不同的经营方式。</p>
一个主打中高端，用料好，价格贵，另一个价格便宜，一杯四五块钱，用料自然也就普通，主打薄利多销的模式，其实说白了，就是喜茶和蜜雪冰城的翻版而已。</p>
在之前决定开奶茶店的时候，陈营也纠结过到底要走哪条路线，按理说，蜜雪冰城薄利多销是最符合现阶段去经营的，但是喜茶这种方式他也想尝试一下。</p>
不过这里面涉及到一个非常关键的问题，那就是大家的消费水平能不能达到这一步。</p>
郑市虽然是省会，但跟一线城市差距还是不小的，在仔细考虑过之后，陈营还是决定两种模式同时进行。</p>
高端低端两手抓。</p>
小孩子才做选择，成年人全部都要！</p>
为什么将喜茶这种模式搬到校内，最主要的原因还是节约成本，只要仓库能申请下来，房租就省下来一大笔，就算不成功的话，也不至于亏损的太严重。</p>
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“等等！”</p>