原文
用于人[1],则空往而实来[2],缀而不失,以究其辞。可钳而从[3],可钳而横[4];可引而东,可引而西;可引而南,可引而北;可引而反[5],可引而复。虽覆,能复,不失其度[6]。
注释
[1]用于人:用在对人的关系上。
[2]则空往而实来:用好听的空话,突出对方的实情。
[3]从:合纵。
[4]横:连横。
[5]反:返还。
[6]度:节度。
译文
如果把“飞钳”之术用于他人,可用好听的空话去套出对方的实情,通过这样的连续行动,来考究游说的辞令。这样就可以实现合纵,也可以实现连横;可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,可以引而向北;可以引而返还,也可以引而复去。虽然如此,还是要小心谨慎,不可丧失其节度。
鬼谷锦囊
“空往而实来”,是说可以用好听的空话去套出对方的实情,即以虚求实。这和“假作真时真亦假,无为有处有还无”大同小异、如出一辙,有时候故意“指假为真”,以假象去迷惑对方,往往能引诱甚至逼迫对方显露出真实意图。这就是以假求真。