在经过与王建几句对话后，黄光军开始了他的自述，以下就是他以第一人称的具体讲述：
当我的光辉电器店在全国各大城市相继铺开后，销售额便开始快速大幅度的提升，每个月全国所有分店的营业额合计可以达到上千万，甚至在节假日的月份可过亿，不到半年时间我就连本带利还清了银行所有的贷款。当时赚的钱是干干净净的，我也是清清白白的。
见到如此一片大好的市场前景，这么快就取得了如此好的效果，光辉电器和我黄氏兄弟的社会效应和影响力也开始慢慢扩大起来。可随着我的声名鹊起，很多业内对手开始眼红或者嫉妒我，甚至有人也开始效仿我的经营模式，同我展开角逐和竞争。于是，又过了不到半年时间，同行业的竞争对手们也迅速扩张，给我们带来的直接影响就是营业额的彼涨此消。以前我们是吃独食，可现在却是几家分着吃，而且不主动出击、主动去抢，就有可能饿肚子。这种局面出现了三个月后，我们全国三分之二的店子便开始入不敷出了。不巧的是，当时我们向银行的借款已经还给银行了，最近一批货款又刚好在不久前给厂家结清了，所以最后保留在公司账面上的现金流很紧张，——这种从来未有过的情况一下子给我造成了巨大压力。就在大半年前，我还牛逼哄哄的，可眼下我就有点傻眼了。伴随着竞争对手的不断施压，现金流的严重短缺，及经营成本、时间成本的不断追加累积，我由先前的人生路上之精神思想上的最大瓶颈，眼下变成了事业上最大的困难。当时的我，有种冰火两重天的感觉，大半年前，还天上飘飘，不知山外有山、人外有人的夜郎自大。可大半年之后，我便垂头丧气，像一只战败的斗鸡，一时间束手无策。
此前我说是我师父叫我头脑清醒下来的，实际上最初的触动因素是源于光辉电器店经营上的困难刺激了我，使我快速地由之前的骄狂自满逐渐变得冷静淡定。
思来想去，我立马召开了全国中层级别以上的干部会议，希望自己员工中有人为我出谋献策，以解燃眉之急，拯救公司于危难之际。果不其然，就像我两年前发现和开始重用肖飞一样，我再次发现了可用之才，他就是后来被媒体所称赞的我黄氏集团的“三剑客”之一：程锋。
如果说肖飞的才干和能力主要体现在企业管理上——譬如企业管理体制制订及具体实施上，而且他在公司内亦是处处都以身作则，充当表率作用，在其统帅光辉电器的这两年多的时间里，他也是尽其所能，全力辅佐我，由最初的制订到实施并逐渐完善了一套适合于光辉电器向现代化、科学化、规模化、集团化发展的路径和体制，经过这两年的全面整顿和改造，光辉电器从上至下、从内到外果然是焕然一新，气质形象得到质的飞跃，在这一点上功归于肖飞，我也尤为对其敬佩和顿感欣慰——那么，对于眼下程锋的才干与能力又是在哪里呢？
程锋，原本隶属于光辉电器广州地区的分店，他是从最基层的销售员干起的，因为头脑灵活，做事干练，在众多的销售员中迅速脱颖而出，开始是被店长提拔为店面主管，而后因为其在同行业竞争之中，帮店长出谋划策打败了广州地区的竞争对手，使广州分店营业额不但没有随同行的插足而下降，反而增长了。当肖飞看完全国各分店递交上来的财务报表时，看到广州分店与其它分店出现较为明显的差距时，于是立即向广州分店店长询问具体情况，广州分店的店长便向他们的肖副总大力举荐程锋。肖飞了解了此人的一些情况后，立即向我做了汇报，我闻讯便亲自飞往广州与程锋面谈。经过一番谈话下来，我认准了这个年轻人将会成为我光辉电器的又一位可用之才。返回北京后不久，我立即下了一道行政任命，即在整个华南地区设立一个区域经理，统管华南地区各分店业务。而这个区域经理的职位就由原广州分店店长担任，同时提拨程锋为广州分店的店长，让他开始有机会独当一面。
在接下来的时间里，程锋确实不负我所望，将广州分店打理的井井有条，业绩排名在全国所有店子中一直是名列前茅。
可就在此时，随着电器零售业竞争帷幕的拉开，我们很快就走到了价格战的白热化程度。说得难听点，已经到了不是你死就是我活的地步。同行们大打价格战，为此造成了疯狂的降价风潮，无论品牌或者质量怎样，统统都是一样的价格出售，大有将我们光辉电器置之死地而后快之意。所以，这个全国性的骨干商讨会议不得不提前召开、不得不尽早召开，目的就是要拿出一套方案来，使我们立于不败之地。
我清楚记得，那天会议开始后，已经过去了整整二十分钟，却不见有人起来说话，包括五大片区（有东北、华北、华中、华东及华南五大片区）的区域经理们，一个个都是无言以对、沉默不语，整个会场鸦雀无声。我见此状显得有些光火，一想到企业都快出现生存的危机了，可是整个公司上上下下竟然没有一人替我分忧解难的，哪怕是一点点小小的安慰也好啊！
就在我变得十分失望、情绪低落之时，程锋突然从座位上站立起来，他开始显得有点紧张，因为他的话音之中带着浓浓的紧促的呼吸声。可是随着他的发言的继续，越往后讲，他就越发显得从容淡定了。