最后，终于谈到了验收。客户领导示意我先说。
我赶紧开口：
虽然这个项目我们做的有些失误，但是，成功的地方还是很多的，比如：翻频效果不错、三方测试结果也很好等等。按照合同，目前，所有地市的kpi都能满足省公司的指标要求！并且，几乎所有地市的指标也都满足地市公司提出的附加合同的要求！除了齐乐尔，有几项指标不行，那是因为要求实在太高了。
王长贵点点头，刚想表示一下意见。刘能插话了，语气里充满了嘲讽：合同里的指标，不用做，都能全部达标！
既然不用做都能全部达标，为什么还要花钱签这个合同？
不必困惑！
我也是想了很久，才明白了真正的问题所在！
hlj天通公司向来的惯例是草拟合同，合同仅仅是一个形式。做到客户满意，才是最终的验收标准！
这个当然也没有错！
瑞信公司就很熟悉这个。所以，他们的报价很高！
但是，爱诺公司刚开始跟他们合作，不了解这个惯例，而是习惯去研究合同。按照合同报价并定制服务。
正是双方理解上的误差，最终却决定了整个项目的成败！
因为人家要吃一桌菜，而我们却只做了一锅菜！可是，他明明点的是一锅菜，付的也是一锅菜的钱哪！
我抬起头，清清嗓子，尽量保持镇静，我想，我有必要开口解释清楚这件事！
我开口了：“其实是这样的，按照合同。。。”
我的话刚一开头，王长贵就眼睛里凶光一闪：“谈什么合同！
这双眼睛，后来让我连做了好几夜噩梦。
我倍感屈辱，低头一言不发。
直到会议结束。